單項選擇題在銷售能力法中，確定最佳銷售人員規(guī)?？梢罁?jù)（）。
A.投資報酬率
B.企業(yè)銷售額
C.投資額
D.銷售人員數(shù)量
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1.單項選擇題借助充分的知識和專業(yè)能力，談判者能夠與對方之間進行有效的溝通和說服，直接引導和影響對方對談判空間的認識，這是談判力來源中的（）。
A.強制力
B.補償和交換
C.認同力
D.知識和信息
2.單項選擇題由于談判雙方掌握錯誤信息而導致的沖突類型是（）。
A.數(shù)據(jù)沖突
B.關(guān)系沖突
C.結(jié)構(gòu)性沖突
D.價值沖突
3.多項選擇題談判過程中的沖突類型（）。
A.數(shù)據(jù)沖突
B.關(guān)系沖突
C.結(jié)構(gòu)性沖突
D.價值沖突
E.利益沖突
4.多項選擇題談判是談判者行為的策略性相互作用過程，這句話強調(diào)了談判的下列哪些特征？（）
A.談判者都是理性的
B.有效的談判策略選擇是一種必然
C.談判是一個動態(tài)而復雜的過程
D.談判就意味著沖突和競爭
E.談判者是非理性的
5.多項選擇題在討價過程中，（）和（）是兩個關(guān)鍵問題。
A.討價的方式
B.次數(shù)選擇
C.談判計劃
D.選擇人員
E.談判環(huán)境
最新試題
名人介紹法又稱“介紹找尋法”。（）
題型：判斷題
英國人的性格特征包括（）。
題型：多項選擇題
渠道成員改進策略有哪些？
題型：問答題
下列各項中，不屬于退貨商品清點內(nèi)容的是（）。
題型：單項選擇題
簡述聯(lián)合利益的來源。
題型：問答題
“在商業(yè)談判中，談判雙方會基于對社會經(jīng)濟的健康運行而相互妥協(xié)。”上述行為體現(xiàn)了放棄威脅技巧，這樣會（）。
題型：單項選擇題
還價策略的精髓是（）。
題型：單項選擇題
直接激勵中間商的方法有哪些？
題型：問答題
當談判空間有利于買方時，交易價格（）。
題型：單項選擇題
適用于實力占優(yōu)勢且時間較為充裕的談判對抗策略是（）
題型：單項選擇題