單項(xiàng)選擇題充分貫徹以需求為導(dǎo)向的營銷觀念，根據(jù)銷售人員所面對(duì)的客戶的特點(diǎn)和數(shù)量來分配目標(biāo)銷售額的方法是（）。

A.部門別分配法
B.人員別分配法
C.地區(qū)別分配法
D.客戶別分配法


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3.單項(xiàng)選擇題（）強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)該更重視利潤而非銷售量。

A.銷售量配額
B.利潤配額
C.毛利配額
D.綜合配額

4.單項(xiàng)選擇題最簡單的設(shè)置銷售量配額的方法是（）。

A.以該地區(qū)現(xiàn)在的銷售量為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)可能增長的百分比來確定當(dāng)年的配額。
B.以該地區(qū)過去的銷售量為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)應(yīng)該降低的百分比來確定當(dāng)年的配額。
C.以該地區(qū)過去的銷售量為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)應(yīng)該增長的百分比來確定當(dāng)年的配額。
D.以該地區(qū)現(xiàn)在的銷售量為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)應(yīng)該降低的百分比來確定當(dāng)年的配額。

5.單項(xiàng)選擇題指數(shù)平滑法，實(shí)質(zhì)上是一種特殊的（）

A.一次移動(dòng)平均法
B.加權(quán)移動(dòng)平均法
C.二次移動(dòng)平均法
D.幾何平均法