處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

談判風格的作用是（）

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協議。

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論，此時會議主席需要做一些協調工作以“維持群體”，這些工作包括（）

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

價格起點策略有（）

劣勢條件下的談判策略有（）

匯報也可分為（）