通源公司的產銷戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃通源公司與經銷商結成產銷戰(zhàn)略聯(lián)盟了！
春節(jié)剛過，碳酸飲料市場就爆出了新聞。盡管是前五位的碳酸飲料廠商，但是，與國際巨頭相比，通源公司的實力過于平凡。盡管苦心經營十幾年，市場占有率卻節(jié)節(jié)敗退，更可怕的是，經銷商為了利潤而不惜大打價格戰(zhàn)，渠道沖突此起彼伏。
無奈之下，通源公司推出了產銷戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃。以省為單位，每個省選擇一家獨家經銷商，通源公司與該經銷商按4：6的比例投資成立銷售公司負責通源公司產品在該省的銷售，通源公司負責“通源”品牌的建設與推廣，并組織專業(yè)隊伍對銷售公司的人員進行培訓。
產銷戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃剛推出時便受到了部分經銷商的歡迎，但是，一旦牽扯到營銷組織設計，通源公司和經銷商之間就出現(xiàn)了分歧。
從通源公司的角度來看，自己負責品牌建設與推廣，因此，需要各銷售公司的銷售活動與品牌建設和推廣匹配。這樣，通源公司內部設置了營銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)，兩人向總經理匯報工作，前者負責品牌建設和推廣，后者負責管理各銷售公司的銷售工作，并督導管理各省銷售公司的總經理。
從經銷商的角度來看，自己投資占到60％，因此，銷售公司的控制權和主導權應該牢牢掌握在自己手上。這樣，銷售公司總經理應該與通源公司總經理直接對話，而不是向通源公司的銷售總監(jiān)匯報工作，最起碼銷售公司總經理應該與通源公司銷售總監(jiān)是平級關系而不是上下級關系。