單項選擇題根據(jù)顧客資格鑒定的四要素不同組合，面對哪種顧客時，應設法找到有決定權的人？（）
A.M+A+n
B.m+A+N
C.M+a+N
D.M+a+n
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1.單項選擇題根據(jù)顧客資格鑒定的四要素，下列組合情況，推銷人員可以與顧客接觸的是（）
A.n+m+a+c
B.n+m+a+C
C.n+m+A+c
D.N+M+A+C
2.單項選擇題推銷人員丁河清向顧客推銷完一種洗潔劑后，并不急于離開，而是從提包里拿出一件新商品親切地對顧客說：“于小姐，這是我們公司最新推出的個人護理用品——口腔清新噴霧劑。你看，它僅有11克，就像唇膏大小，很方便攜帶，可以隨時去除強烈的食物氣味，清新口氣。您要不要買一個試試？”推銷員丁河清尋找潛在顧客時采用了（）
A.連鎖介紹法
B.委托助手法
C.緣故法
D.現(xiàn)有顧客挖潛法
3.單項選擇題審核潛在顧客是否具有購買此推銷品的經(jīng)濟能力。這是在鑒定（）
A.顧客的需要與欲望
B.顧客的購買力
C.顧客的購買決定權
D.顧客的信用
4.單項選擇題裝修公司的推銷員讓房產(chǎn)公司的推銷員介紹顧客，被稱為（）
A.連鎖介紹法
B.緣故法
C.委托助手法
D.普訪法
5.單項選擇題推銷員王海天在一家藥品公司做藥品推銷工作。他非常勤奮，每天奔波于各大藥店和醫(yī)院中間，工作十分努力，積攢了不少客源。推銷員王海天每天尋找潛在顧客的方法屬于（）
A.權威介紹法
B.廣告開拓法
C.普訪法
D.緣故法
最新試題
下列不屬于鼓動性原則內(nèi)容的是（）
題型：單項選擇題
對于懷疑型類型的顧客，一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）
題型：判斷題
“王總，您好。我是貼貼信息科技的業(yè)務代表王芳，今天我到貴寶地，有兩件事專程請教您這位附近最有名的經(jīng)理。”王芳一邊說，一邊拿出證件讓商店總經(jīng)理過目。王芳接近顧客的方法屬于（）
題型：單項選擇題
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
題型：單項選擇題
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時應注意（）
題型：單項選擇題
一位物流咨詢公司推銷員對顧客說：“您想增加更多的利潤嗎？幾千家像您這樣的公司因為接受了我們公司自動化物流系統(tǒng)的重新設計和配置，從而節(jié)省了10%-20%的運輸成本！我能占用您一些時間向您介紹一下具體做法嗎？”該推銷員采用的是（）
題型：單項選擇題
處理顧客異議的步驟為鼓勵、發(fā)問、確認、說服、反饋并回訪。（）
題型：判斷題
顧客資格審核的要素，即一個合格的顧客應具備的條件，包括三個方面：購買需求、支付能力、購買決策。（）
題型：判斷題
推銷人員虛心向顧客討教問題，并利用這個機會達到接近顧客目的的一種方法是（）
題型：單項選擇題
現(xiàn)代推銷談判的目標在于傳遞商品信息、激發(fā)購買動機、引起購買欲望、采取購買行動，達成交易。（）
題型：判斷題