名詞解釋中心人物法
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1.單項選擇題推銷員到顧客辦公室訪問時，不應當出現(xiàn)下列哪種行為（）
A.先按門鈴，得到允許后方可進入
B.對在場的其他人視而不見
C.在顧客辦公室不亂動他人物品
2.單項選擇題確定所需銷售人員數(shù)量方法（）
A.工作量法
B.相對分析法
C.參數(shù)系數(shù)法
D.因素替代法
3.單項選擇題運用ABC分類法將客戶分為三類，其中A類占累計銷售額的（）
A.80%左右
B.70%左右
C.60%左右
D.15%左右
最新試題
渠道經理必須從渠道關系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵工作?？朴嵐臼且患疑a電腦主板的廠商，他們要制定激勵中間商的渠道政策，下列哪一項屬于間接激勵中間商的措施？（）
題型：單項選擇題
悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點，以針對到悉尼購物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務市場細分法主要是（）
題型：單項選擇題
按（）是指定銷售區(qū)域最普遍的方法。
題型：單項選擇題
一位銷售人員在面對遲疑型客戶時，為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買，而是會向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號還是標準型號？“這種促成購買決定的方式屬于（）
題型：單項選擇題
對銷售人員實現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報酬是（）
題型：單項選擇題
銷售（）就是企業(yè)或企業(yè)銷售團隊。
題型：單項選擇題
競賽與抽獎的促銷費用包括（）
題型：多項選擇題
一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，（）能夠幫助廠商迅速查出貨源。
題型：單項選擇題
隨著中國人均壽命的增加，為下列哪個市場提供了良好的機遇（）
題型：單項選擇題
客戶ABC分析法中大多數(shù)的客戶都屬于（）
題型：單項選擇題