單項(xiàng)選擇題推銷(xiāo)洽談的最終目的是()。

A.誘發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
B.說(shuō)服顧客
C.推銷(xiāo)商品
D.讓顧客滿意,獲得雙贏


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1.單項(xiàng)選擇題()的關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)并提出顧客最關(guān)心、最能引起顧客共鳴的問(wèn)題。

A.饋贈(zèng)接近法
B.求教接近法
C.問(wèn)題接近法
D.搭訕與聊天接近法

2.單項(xiàng)選擇題最能引起顧客注意力的接近方法是()。

A.饋贈(zèng)接近法
B.求教接近法
C.表演接近法
D.搭訕與聊天接近法

3.單項(xiàng)選擇題推銷(xiāo)人員利用一切可以利用的機(jī)會(huì),主動(dòng)與潛在目標(biāo)顧客的接近方法是()。

A.表演接近法
B.求教接近法
C.自我介紹法
D.搭訕與聊天接近法

4.單項(xiàng)選擇題特別適合于那些難以約見(jiàn)的潛在目標(biāo)顧客的約見(jiàn)方式是()。

A.電話約見(jiàn)
B.托人約見(jiàn)
C.當(dāng)面約見(jiàn)
D.信函約見(jiàn)

5.單項(xiàng)選擇題最方便、最快捷、最經(jīng)濟(jì)的約見(jiàn)方式是()。

A.信函約見(jiàn)
B.托人約見(jiàn)
C.當(dāng)面約見(jiàn)
D.電話約見(jiàn)

最新試題

對(duì)于懷疑型類(lèi)型的顧客,一定要注意避免推銷(xiāo)人員之間或推銷(xiāo)人員與其他顧客之間進(jìn)行私下議論,這樣極易引起他們的反感。()

題型:判斷題

在拜訪一個(gè)喜歡吸煙的男性顧客時(shí),女推銷(xiāo)員把一個(gè)煙盒放在他的桌子上。聊了一會(huì)兒,買(mǎi)主問(wèn):“盒里是什么?”推銷(xiāo)員把盒子遞給顧客,說(shuō):“請(qǐng)打開(kāi)?!崩锩媸撬脘N(xiāo)售的產(chǎn)品。他買(mǎi)了以后,她把煙盒送給了他。該女推銷(xiāo)員接近顧客的方法屬于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

有一家橡膠輪胎廠的推銷(xiāo)員到某汽車(chē)制造公司去推銷(xiāo)產(chǎn)品,他們隨車(chē)帶去了該廠生產(chǎn)的50多個(gè)品種的汽車(chē)輪胎,還有剛剛投放市場(chǎng)的最新式的子午線輪胎。進(jìn)了對(duì)方廠門(mén)以后,他們并不作過(guò)多的口頭宣傳,只請(qǐng)求該汽車(chē)制造公司的總經(jīng)理看看他們隨車(chē)帶來(lái)的滿滿一汽車(chē)輪胎。看著琳瑯滿目、應(yīng)有盡有的輪胎,對(duì)方最后拍板與該廠簽訂了長(zhǎng)年訂貨合同。后來(lái)該汽車(chē)制造公司生產(chǎn)的汽車(chē)全部采用了這家橡膠廠的輪胎。該推銷(xiāo)員接近顧客的方法屬于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一位推銷(xiāo)汽車(chē)輪胎的推銷(xiāo)員在接近客戶時(shí)可以說(shuō):“去年,高速公路上發(fā)生多起交通事故,有近1/3都是由于爆胎引起的。”以這種令人震驚的事實(shí),提醒客戶有必要安裝優(yōu)質(zhì)輪胎或及時(shí)更換舊輪胎。該推銷(xiāo)員接近顧客的方法屬于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一位推銷(xiāo)員到某公司推銷(xiāo)產(chǎn)品,被拒之門(mén)外。女秘書(shū)給他提供一個(gè)信息:總經(jīng)理的寶貝女兒正在集郵。第二天推銷(xiāo)員快速翻閱有關(guān)集郵的書(shū)刊,充實(shí)自己的集郵知識(shí),然后帶上幾枚精美的郵票又去找經(jīng)理,告訴他是專(zhuān)門(mén)為其女兒送郵票的。一聽(tīng)說(shuō)有精美的郵票,經(jīng)理熱情相迎,還把女兒的照片拿給推銷(xiāo)員看,推銷(xiāo)員趁機(jī)夸其女兒漂亮可愛(ài),于是兩人大談?dòng)齼航?jīng)和集郵知識(shí),非常投機(jī),一下子熟識(shí)起來(lái)。推銷(xiāo)員采用了()接近顧客。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一位消防用品推銷(xiāo)員與準(zhǔn)客戶見(jiàn)面后,并不急于開(kāi)口說(shuō)話,而是從提包里拿出一件防火衣,將其裝入一個(gè)大紙袋里,然后用火點(diǎn)燃紙袋,紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示,使客戶產(chǎn)生了極大的興趣,沒(méi)費(fèi)多少口舌,這位推銷(xiāo)員便拿到了訂單。該推銷(xiāo)員采用的方法屬于()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

團(tuán)體潛在顧客的基本情況不包括()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

不管顧客如何挑剔、批評(píng),推銷(xiāo)員永遠(yuǎn)不要與顧客爭(zhēng)辯。()

題型:判斷題

推銷(xiāo)人員運(yùn)用問(wèn)題接近法接近顧客時(shí),下列說(shuō)法不正確的是()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

次要問(wèn)題成交的方法適用于任何類(lèi)型的顧客。()

題型:判斷題