A.最好有若干個，包括對對方有利的，比較好的和可以接受的方案
B.越多越縝密越好
C.應絕對保密
D.不要預測對方可能提出的方案，這是一種推測，一種或然，是完全靠不住的
E.確定之后，要固定不變

A.人數(shù)不宜過多，以四人以內(nèi)為好
B.在性格、氣質(zhì)、能力和知識方面互補，體現(xiàn)班子的優(yōu)勢
C.應有一主談人，其身份必定是企業(yè)主要負責人
D.在任何階段的談判，都不允許談判班子變換人員
E.不同階段的談判，允許談判班子變換成員

A.要有張有弛，松緊有度
B.要經(jīng)談判雙方同意，照顧雙方利益
C.既要明確談判的時間，也要注意談判事項的先后順序
D.要按我方習慣安排，對方服從
E.要尊重對方，讓對方安排

A.正確的答復有時可能是愚蠢的答復
B.答復要堅決、明確
C.答復要有彈性
D.答復時要大膽承諾，主動許愿
E.有時可提供一些“等于沒有答復的答復”

A.已陷入嚴重僵局
B.確信對方?jīng)]有誠意
C.我方占絕對優(yōu)勢
D.我方再無法“犧牲”自己的利益而遷就對方
E.確信毫無冒險性