多項選擇題談判班子（）。
A.人數(shù)不宜過多，以四人以內為好
B.在性格、氣質、能力和知識方面互補，體現(xiàn)班子的優(yōu)勢
C.應有一主談人，其身份必定是企業(yè)主要負責人
D.在任何階段的談判，都不允許談判班子變換人員
E.不同階段的談判，允許談判班子變換成員
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1.多項選擇題安排談判議程（）。
A.要有張有弛，松緊有度
B.要經談判雙方同意，照顧雙方利益
C.既要明確談判的時間，也要注意談判事項的先后順序
D.要按我方習慣安排，對方服從
E.要尊重對方，讓對方安排
2.多項選擇題在談判桌上（）。
A.正確的答復有時可能是愚蠢的答復
B.答復要堅決、明確
C.答復要有彈性
D.答復時要大膽承諾，主動許愿
E.有時可提供一些“等于沒有答復的答復”
3.多項選擇題在談判中，采用最后通牒策略，是因為談判（）。
A.已陷入嚴重僵局
B.確信對方沒有誠意
C.我方占絕對優(yōu)勢
D.我方再無法“犧牲”自己的利益而遷就對方
E.確信毫無冒險性
4.多項選擇題采取“虛張聲勢”的談判策略要（）。
A.“虛”得真實
B.“虛”得適度
C.“虛”得嚇人
D.“虛”得蒙人
E.把“虛”建立在產品質量的基礎上
5.單項選擇題不同階段的談判（）。
A.允許談判班子變換成員
B.不允許談判班子變換成員
C.必須變換談判班子成員
D.是否變換談判班子成員由對方決定