單項(xiàng)選擇題在使用先破后立戰(zhàn)略時(shí)：（）

A.其目的就是要破局
B.應(yīng)考慮到對(duì)方的拒絕
C.出牌要由低到高
D.可以一點(diǎn)一點(diǎn)放棄我方的要求


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1.單項(xiàng)選擇題如果買賣雙方的底線和期待成交價(jià)都重合：（）

A.會(huì)出現(xiàn)一拍即合的情況
B.一方可以操縱另一方的期待
C.如不妥善處理，談判就會(huì)破裂
D.談判出現(xiàn)了單一成交點(diǎn)

2.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于談判文化的闡述，錯(cuò)誤的是：（）

A.送給猶太客戶圣誕節(jié)禮物，維護(hù)雙方關(guān)系
B.和德國(guó)客戶談判時(shí)，在餐廳一邊吃飯一邊談
C.請(qǐng)日本客戶去卡拉OK廳談判
D.雖然上次合作愉快的美國(guó)客戶邀請(qǐng)去美國(guó)玩，但還是不要打擾人家

3.單項(xiàng)選擇題所謂搭舞臺(tái)，即在：（）

A.黑白臉談判戰(zhàn)術(shù)”中，白臉為黑臉的出場(chǎng)創(chuàng)造舞臺(tái)
B.黑白臉談判戰(zhàn)術(shù)”中，黑臉為白臉的出場(chǎng)創(chuàng)造舞臺(tái)
C.紅黃臉談判戰(zhàn)術(shù)”中，紅臉為黃臉的出場(chǎng)創(chuàng)造舞臺(tái)
D.紅黃臉談判戰(zhàn)術(shù)”中，黃臉為紅臉的出場(chǎng)創(chuàng)造舞臺(tái)

4.單項(xiàng)選擇題“在正式談判之前，雙方的權(quán)力對(duì)比關(guān)系?！边@種結(jié)構(gòu)是：（）

A.成員結(jié)構(gòu)
B.議題結(jié)構(gòu)
C.權(quán)力結(jié)構(gòu)
D.陣營(yíng)結(jié)構(gòu)