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A.善變
B.友好而坦誠
C.交易條件比較苛刻
D.關系網(wǎng)廣泛而且堅固
E.喜歡談與"吃"有關的生意

A.談判目標
B.談判計劃
C.談判進度
D.談判人員
E.談判時間

A.履約中談判
B.實質性談判
C.定向談判
D.簽約談判

A.聽
B.辯
C.看
D.問

A.報價水平最高
B.報價水平最低
C.對方接受
D.對方接受與自身利益相結合

A.純風險
B.投機風險
C.匯率風險
D.市場風險

A.澄清式
B.探索式
C.協(xié)商式
D.誘導式

A.根據(jù)談判對象確定組織規(guī)模
B.組成談判隊伍時要貫徹節(jié)約原則
C.談判人員應層次分明、分工明確
D.談判人員不應賦予法人代表資格

A.成文法
B.法典化
C.邏輯性
D.判例性

A.準備階段
B.開局階段
C.簽約階段
D.正式談判階段