多項選擇題為打破僵局而采取的敘舊情，強調(diào)雙方共同點的做法有（）。

A.回顧雙方以往的合作歷史
B.強調(diào)和突出以往合作中的共同點和合作成果
C.回顧雙方以往合作中的己方所得的利益
D.回顧以往對方給自己饋贈貴重禮物所得的實惠
E.回顧以往對方為勸己方讓步所采用的策略和技巧


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1.多項選擇題在談判中，為打破僵局，采用更換談判人員的做法時應(yīng)注意（）。

A.這是一種迫不得已的做法
B.這是一種被動的做法
C.這種方法須慎重使用
D.改變談判環(huán)境與氣氛
E.這是一種主動的做法

2.多項選擇題在嚴重僵局的處理過程中運用讓步策略，必須注意（）。

A.通盤謀劃
B.用什么方式在什么時候讓步
C.以小換大
D.在哪些方面讓步和讓到什么程度
E.不盲目讓步

3.多項選擇題談判的各種策略和技巧運用的成功，從根本上講，要歸結(jié)于談判人員的素質(zhì)因素有（）。

A.學(xué)識
B.經(jīng)驗
C.直覺
D.理論修養(yǎng)
E.應(yīng)變能力

4.多項選擇題在具體談判中，最終采用何種策略應(yīng)該由談判人員根據(jù)當時當?shù)氐模ǎ┑纫蛩貋頉Q定。

A.談判能力
B.談判背景
C.談判形勢
D.談判實力
E.談判經(jīng)濟環(huán)境

5.單項選擇題在涉及引進技術(shù)、引進設(shè)備等項目談判中，引進方在進行項目的技術(shù)談判時，常有不適當?shù)靥岢鲞^高技術(shù)指標的情況，這種情況引起的風(fēng)險內(nèi)容為（）。

A.技術(shù)上過分奢求引起的風(fēng)險
B.由于合作伙伴選擇不當引起的風(fēng)險
C.強迫性要求造成的風(fēng)險
D.技術(shù)上強迫性要求引起的風(fēng)險