多項(xiàng)選擇題在談判中，為打破僵局，采用更換談判人員的做法時(shí)應(yīng)注意（）。

A.這是一種迫不得已的做法
B.這是一種被動(dòng)的做法
C.這種方法須慎重使用
D.改變談判環(huán)境與氣氛
E.這是一種主動(dòng)的做法


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1.多項(xiàng)選擇題在嚴(yán)重僵局的處理過程中運(yùn)用讓步策略，必須注意（）。

A.通盤謀劃
B.用什么方式在什么時(shí)候讓步
C.以小換大
D.在哪些方面讓步和讓到什么程度
E.不盲目讓步

2.多項(xiàng)選擇題談判的各種策略和技巧運(yùn)用的成功，從根本上講，要?dú)w結(jié)于談判人員的素質(zhì)因素有（）。

A.學(xué)識(shí)
B.經(jīng)驗(yàn)
C.直覺
D.理論修養(yǎng)
E.應(yīng)變能力

3.多項(xiàng)選擇題在具體談判中，最終采用何種策略應(yīng)該由談判人員根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐模ǎ┑纫蛩貋頉Q定。

A.談判能力
B.談判背景
C.談判形勢(shì)
D.談判實(shí)力
E.談判經(jīng)濟(jì)環(huán)境

4.單項(xiàng)選擇題在涉及引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)設(shè)備等項(xiàng)目談判中，引進(jìn)方在進(jìn)行項(xiàng)目的技術(shù)談判時(shí)，常有不適當(dāng)?shù)靥岢鲞^高技術(shù)指標(biāo)的情況，這種情況引起的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容為（）。

A.技術(shù)上過分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn)
B.由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)
C.強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn)
D.技術(shù)上強(qiáng)迫性要求引起的風(fēng)險(xiǎn)

5.單項(xiàng)選擇題非人員風(fēng)險(xiǎn)的決定因素為（）。

A.自然因素
B.環(huán)境因素
C.人員素質(zhì)
D.政治因素