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1.帶有敵意的問題
2.涉及個人隱私的問題
3.指責(zé)對方品質(zhì)和信譽(yù)方面的問題
4.故意提問

1.信心不足
2.熱情過度
3.不知所措

1.開盤價必須是最高價
2.開盤價必須合情合理
3.報價應(yīng)該果斷、明確、清楚
4.不對報價做主動的解釋和說明

1.業(yè)務(wù)熟練的經(jīng)濟(jì)人員
2.技術(shù)精湛的專業(yè)人員
3.精通經(jīng)濟(jì)法的法律人員
4.熟悉業(yè)務(wù)的翻譯人員

1.談判對象的廣泛性和不確定性
2.談判雙方的排斥性和合作性
3.談判的多變性和隨機(jī)性
4.談判的公平性與不平等性