A.品牌模型:品牌在消費(fèi)者心中建立信賴與認(rèn)同之后,顧客會愿意支付認(rèn)同的價(jià)格,品牌的價(jià)值就是客戶愿意支付的有形高價(jià)位
B.地區(qū)領(lǐng)先模型:在許多行業(yè),公司業(yè)務(wù)幾乎完全是地區(qū)性的。這樣的行業(yè)包括醫(yī)療診所、食品、零售店、超市
C.大額交易模型:利潤都集中在單次大筆交易上,交易規(guī)模能讓那些控制大筆交易能力的客戶是獲利關(guān)鍵
D.價(jià)值鏈定位模型:在許多行業(yè)利潤集中在價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)而其他環(huán)節(jié)利潤極少。例如計(jì)算器行業(yè)中利潤集中在微處理器和軟件領(lǐng)域