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大部分生產(chǎn)資料對(duì)于企業(yè)來說都是非常重要的,會(huì)直接影響產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量,因此,一般情況下,企業(yè)購(gòu)買生產(chǎn)資料的業(yè)務(wù)員大多是經(jīng)過專門培養(yǎng)或培訓(xùn)的具有專業(yè)知識(shí)的人員,他們的職責(zé)就是為企業(yè)采購(gòu)到經(jīng)濟(jì)適用的產(chǎn)品。
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一般情況下,因生產(chǎn)資料市場(chǎng)的需求彈性小,所以生產(chǎn)者就可以任意提高生產(chǎn)資料價(jià)格。
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如果某種生產(chǎn)資料是生產(chǎn)中不需要的,那么,即使它的價(jià)格下跌許多,也不太可能促使企業(yè)購(gòu)買更多的該商品。
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某種商品需求彈性小,說明該商品市場(chǎng)價(jià)格上漲或下跌會(huì)引起市場(chǎng)需求量較大幅度的減少或增加。
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生產(chǎn)資料市場(chǎng)上購(gòu)買者數(shù)量上比消費(fèi)品購(gòu)買者的人數(shù)要少得多,但是由于生產(chǎn)的需要,企業(yè)資金實(shí)力、儲(chǔ)存能力及批量購(gòu)買的經(jīng)濟(jì)性等原因,生產(chǎn)資料購(gòu)買者一次購(gòu)買量往往是較小的。
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生產(chǎn)資料的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的有關(guān)問題,做到了如指掌,這樣才便于買賣雙方的溝通,促進(jìn)生意成交和擴(kuò)大銷售。
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生產(chǎn)資料市場(chǎng)購(gòu)買者的購(gòu)買目的是用于生產(chǎn),如果某種生產(chǎn)資料是生產(chǎn)中必不可少的,那么,即使價(jià)格變化,也不會(huì)引起需求量太多的變化。
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由于生產(chǎn)資料購(gòu)買批量較大,特別是一些技術(shù)復(fù)雜、體積重、價(jià)格昂貴的生產(chǎn)資料,購(gòu)買者往往為了節(jié)省中間費(fèi)用,直接向廠家購(gòu)買,不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。
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派生的需求是指生產(chǎn)企業(yè)需要生產(chǎn)資料進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng),但最終的目的還是為社會(huì)提供消費(fèi)品,生產(chǎn)資料需求量的大小歸根到底還是由企業(yè)生產(chǎn)需求量決定的,因此說它具有派生的性質(zhì)。
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生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)者要保證供應(yīng),同時(shí)要與某些購(gòu)買者建立較為穩(wěn)定的用戶關(guān)系,并不斷開辟新的業(yè)務(wù)渠道,拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。
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所謂生產(chǎn)資料市場(chǎng),就是在這個(gè)市場(chǎng)上,任何組織或機(jī)構(gòu),購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的目的不是用于最終消費(fèi),而是用來生產(chǎn)其他的產(chǎn)品和服務(wù)。
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