單項(xiàng)選擇題談判中最容易產(chǎn)生僵局的議題是（）

A.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
B.違約責(zé)任
C.合同價(jià)格
D.履約地點(diǎn)


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1.單項(xiàng)選擇題用“多頭并進(jìn)”解決談判僵局的方法是（）

A.單項(xiàng)談判和縱向談判
B.單項(xiàng)談判和橫向談判
C.多項(xiàng)談判和縱向談判
D.多項(xiàng)談判和橫向談判

2.單項(xiàng)選擇題傾聽技巧中最基本、最重要的是（）

A.集中精力地傾聽
B.有鑒別地傾聽
C.克服先入為主的傾聽
D.通過記筆記來傾聽

3.單項(xiàng)選擇題最后讓步中主要應(yīng)把握的問題是（）

A.讓步的時(shí)間和方式
B.讓步的方式和幅度
C.讓步的時(shí)間和幅度
D.讓步的幅度和頻率

4.單項(xiàng)選擇題按照國(guó)際慣例，談判中應(yīng)先報(bào)價(jià)的談判方是（）

A.買方或賣方
B.買方或發(fā)起人
C.賣方或發(fā)起人
D.買方、或賣方、或發(fā)起人

5.單項(xiàng)選擇題制定國(guó)際商務(wù)談判策略的起點(diǎn)是（）

A.尋找關(guān)鍵問題
B.確定目標(biāo)
C.了解影響談判的因素
D.形成假設(shè)性方法