單項選擇題最后讓步中主要應(yīng)把握的問題是（）

A.讓步的時間和方式
B.讓步的方式和幅度
C.讓步的時間和幅度
D.讓步的幅度和頻率


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1.單項選擇題按照國際慣例，談判中應(yīng)先報價的談判方是（）

A.買方或賣方
B.買方或發(fā)起人
C.賣方或發(fā)起人
D.買方、或賣方、或發(fā)起人

2.單項選擇題制定國際商務(wù)談判策略的起點(diǎn)是（）

A.尋找關(guān)鍵問題
B.確定目標(biāo)
C.了解影響談判的因素
D.形成假設(shè)性方法

3.單項選擇題沙龍式模擬談判的特點(diǎn)是（）

A.具體明確
B.充分討論
C.形象生動
D.角色扮演

4.單項選擇題從法律學(xué)角度來講，正式談判中必須經(jīng)過的程序有（）

A.發(fā)盤和還盤
B.發(fā)盤與接受
C.發(fā)盤與詢盤
D.詢盤與接受

5.單項選擇題談判目標(biāo)是談判者行動的（）

A.具體內(nèi)容
B.具體步驟
C.指針和方向
D.談判策略