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采用需求差異定價(jià)法的前提條件,是市場(chǎng)能夠根據(jù)需求強(qiáng)度的不同進(jìn)行細(xì)分。
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汽車(chē)企業(yè)為了追求利潤(rùn)最大化,就必須制定出汽車(chē)的最高售價(jià)。
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在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中,汽車(chē)產(chǎn)品處在生命周期哪個(gè)階段,可依據(jù)汽車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率或依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特征加以判斷。
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在波士頓矩陣圖內(nèi),銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都低的產(chǎn)品屬于明星產(chǎn)品。
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潛在競(jìng)爭(zhēng)者給汽車(chē)企業(yè)帶來(lái)的威脅低于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。
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對(duì)于工作繁忙的消費(fèi)者而言,時(shí)間成本是最重要的因素;而對(duì)于收入較低的顧客而言,貨幣成本是他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)首先考慮的因素。
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汽車(chē)企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)后行為,并以此作為參考依據(jù),用以改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),尋找消費(fèi)者的新需求。
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如果本汽車(chē)企業(yè)產(chǎn)品同其他汽車(chē)企業(yè)產(chǎn)品相似,即產(chǎn)品同質(zhì)性較高,宜采用差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。
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如果某種環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的“潛在吸引力”大,而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“成功可能性”也大,表明這種環(huán)境變化將對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)非常有利,企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這樣的機(jī)會(huì)。
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從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念出發(fā),汽車(chē)企業(yè)雖然將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去了,但汽車(chē)企業(yè)的工作并沒(méi)有結(jié)束,還必須提供一系列配套服務(wù),來(lái)滿足顧客的需要。
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推銷(xiāo)觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的觀念。
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