單項(xiàng)選擇題可不參加戰(zhàn)略決策的方案辯論的是（）
A.談判人
B.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
C.專家
D.行政人員
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1.單項(xiàng)選擇題談判手的心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對此表現(xiàn)為立場的硬與軟，條件的寬與嚴(yán)變化。能作為應(yīng)策的是（）
A.真寬則寬
B.跟隨進(jìn)退
C.假變則虛
D.寬嚴(yán)自如
2.單項(xiàng)選擇題日本談判手普遍信奉的談判哲理是（）
A.耐心說理、恭敬待人、唯上司是從、頑抗到底。
B.笑臉討價(jià)還價(jià)、吃小虧占大便宜、放長線釣大魚、抓關(guān)鍵人物
C.頑強(qiáng)討價(jià)還價(jià)、吃苦耐勞、團(tuán)體作戰(zhàn)、關(guān)系是錢
D.耐心說理、恭敬待人、放長線釣大魚、抓關(guān)鍵人物
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