小哈里·非濟，非濟國際公司的總裁，也是創(chuàng)辦人，結(jié)束了到加利福尼亞的一次快速訪問之后，又乘飛機飛往克里夫蘭。就在一天之前，他接到了洛杉機梅考公司創(chuàng)辦人馬文·梅的電話。梅先生在非濟先生的一個部門經(jīng)理的敦促下，先與非濟先生通話，然后考慮是否把他的公司賣給一個德國的大競爭對手。梅先生告訴非濟先生，他打算在48小時之內(nèi)和德國人完成這筆交易。但是他更希望和非濟做生意，非濟曾在5年前表示過有興趣購買梅考公司。非濟先生立刻做出反應(yīng)，先飛到了加利福尼亞，現(xiàn)在他要決定是否進行這場可能成交的收購。 
如果在幾天以前，這會是一個容易的決策，就像在過去的10年中他所做的許多兼并一樣，把梅考公司和非濟的哈伯·埃希克分部合并似乎很有戰(zhàn)略意義。然而在1991年8月，決策卻不那么容易了。美國經(jīng)濟的下滑對非濟國際公司幾乎所有的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了負面效應(yīng)。特別是沉重的打擊使公司6個與建筑業(yè)相關(guān)的經(jīng)營部的銷售與盈利在過去幾年里直線下降。哈伯·埃希克是6個當中最弱的一個。不到一年前，非濟先生曾試圖賣掉這個分部?，F(xiàn)在他打算投入一定規(guī)模的資金來扶植它，而它經(jīng)營的市場尚沒有任何改善的跡象。在他考慮這個機會的時候他問自己一個問題：這次收購能確保是一個在建筑設(shè)備行業(yè)細分市場獲得支配地位的重要行動嗎？或者我正在試圖建立的是一座空中樓閣？  
在1988年、1989年、1990年3年里，哈伯·埃?？藳]有達到銷售額和稅前利潤的“硬”指標。當1990年后半年，銷售額直線猛跌時，固定成本被削減到最低成本，但是分部仍然宣布當年經(jīng)營虧損。由于產(chǎn)品的名字仍是知名且信譽良好，總裁會晤了董事會的股東們，建議賣掉這個分部。沒有做正式的公告，而是和一個投資咨詢公司聯(lián)系，派人去了解可能的買主。1990年11月，總裁被告知，一個哈伯·埃?？说幕炷翑嚢铏C方面的主要競爭者斯通表示有興趣購買。初步的分析原則上支持這一合并。斯通的強項是出租，特別是在東北。哈伯·埃?？说膹婍検橇闶凵啼N售，特別是在東南。斯通的產(chǎn)品價格定位低，而哈伯·埃希克的產(chǎn)品賣價較高。然而很快發(fā)現(xiàn)，作為一個家族企業(yè)，斯通既沒有現(xiàn)金購買哈伯·埃希克，也沒有信用借款來進行杠桿收購。斯通年輕的經(jīng)理馬克·豪特克依斯提議組成一個合資企業(yè)。總裁同意了，并于1991年2月開始談判。 
當他們探討可合資企業(yè)時，兩個公司在生產(chǎn)經(jīng)營的設(shè)置地點上意見不一致：一個是在紐約，賓漢姆頓，斯通的工廠；另一個是在南卡洛林納，查爾斯頓的哈伯·埃?？?。技術(shù)和戰(zhàn)略計劃副總裁哈里·非濟三世博士訪問了賓漢姆頓工廠并得出結(jié)論，查爾斯頓廠址毫無疑問處于優(yōu)勢，在那里，已接近世界一流制造水平。一個獨立的咨詢公司研究了兩個廠址，它的報告確認如果想使賓漢姆頓達到世界一流制造標準，需要多花很多時間和資金。它建議把合資企業(yè)選址定在查爾斯頓。 
豪特克依斯仍然不同意?？偛醚埶L問非濟國際的技術(shù)中心，參觀工作中的新的生產(chǎn)技術(shù)。但是訪問未能改變他的主意?？偛糜谑歉嬖V他，他永遠不會同意把合資企業(yè)放到賓漢姆頓，而且提出購買斯通。總裁讓年輕人考慮一下，然后回電話。幾個星期以后，非濟先生給豪特克依斯打電話，對方說他不會賣公司，關(guān)系到此結(jié)束了。 
幾個星期以后總裁接到哈伯·埃?？虽N售副經(jīng)理楚克·哈青遜打來的電話，說梅考公司也許要出售。僅5年前，總裁曾試圖購買梅考，作為哈伯·埃?？舜罅渴召彽囊徊糠帧５敲房家恢辈毁u。據(jù)哈青遜說，蕭條對梅考打擊很大，梅考經(jīng)理馬文.梅正伺機賣掉公司然后退休，不知總裁是否對得到梅考有興趣。 
梅考公司是一個家族企業(yè)的分部，成立于1951年，以洛杉磯為基地。梅考有良好的質(zhì)量聲譽和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。它是本行業(yè)拖車混凝土防火泵的最大生產(chǎn)廠商，最近發(fā)明了一種泥漿泵，用于工業(yè)和市政下水道廢水處理系統(tǒng)。它是第一個在日本銷售混凝土泵的美國公司。它也向太平洋地區(qū)、歐洲和中東的市場出口。 
在哈青遜的敦促下，梅先生給非濟先生通了電話。兩人談了一會兒關(guān)于經(jīng)濟形勢。非濟了解到梅考的銷售額下降了60％，梅先生確認了梅考要出售，但他告訴非濟，一個德國購買競爭者要在兩天后給出最后報價。 
非濟第二天飛到了加利福尼亞。他訪問了梅考租的工廠。因為梅考購買其產(chǎn)品的所有零件，它的生產(chǎn)操作主要就是焊接和組裝，幾乎沒有機械加工。梅提供了前3年的收益表和一份到1991年6月30資產(chǎn)負債和收益表。作為一個“S”公司，梅考有保留盈余，而把利潤作為股息付給了股東，然后又重新作為自貸款投資到公司。 
另外，梅指出，在前兩年他的公司曾做過兩項主要投資： 
1、建立出口分部，與歐洲、亞洲和中東的外國分銷商合作； 
2、開發(fā)和介紹更大型號的混凝土泵； 
飛回克來福蘭后，非濟先生考慮了形勢。因為制作流程是相似的，梅考的生產(chǎn)線可以很容易地在查爾斯頓工廠建立起來，這樣可以降低材料成本達50％之多。在查爾斯頓的合并還可以降低人工和生產(chǎn)費用14％－16％，減少銷售費用和行政費用10％－13％。同時他認為產(chǎn)品的裝船運輸成本也不會有太大增長。梅還向非濟保證，在兼并中梅考的關(guān)鍵生產(chǎn)開發(fā)工程師還將留在公司，重要的國際營銷經(jīng)理也如此。當經(jīng)濟復(fù)蘇后，當建筑業(yè)市場回轉(zhuǎn)后，合并而成的企業(yè)將會統(tǒng)治這一市場。梅想以700萬美元出售公司，這是德國人愿意出的報價。非濟先生有24小時來決定是否接受這一出售。  
根據(jù)以上案例，回答下列問題。

小哈里·非濟，非濟國際公司的總裁，也是創(chuàng)辦人，結(jié)束了到加利福尼亞的一次快速訪問之后，又乘飛機飛往克里夫蘭。就在一天之前，他接到了洛杉機梅考公司創(chuàng)辦人馬文·梅的電話。梅先生在非濟先生的一個部門經(jīng)理的敦促下，先與非濟先生通話，然后考慮是否把他的公司賣給一個德國的大競爭對手。梅先生告訴非濟先生，他打算在48小時之內(nèi)和德國人完成這筆交易。但是他更希望和非濟做生意，非濟曾在5年前表示過有興趣購買梅考公司。非濟先生立刻做出反應(yīng)，先飛到了加利福尼亞，現(xiàn)在他要決定是否進行這場可能成交的收購。 
如果在幾天以前，這會是一個容易的決策，就像在過去的10年中他所做的許多兼并一樣，把梅考公司和非濟的哈伯·埃?？朔植亢喜⑺坪鹾苡袘?zhàn)略意義。然而在1991年8月，決策卻不那么容易了。美國經(jīng)濟的下滑對非濟國際公司幾乎所有的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了負面效應(yīng)。特別是沉重的打擊使公司6個與建筑業(yè)相關(guān)的經(jīng)營部的銷售與盈利在過去幾年里直線下降。哈伯·埃?？耸?個當中最弱的一個。不到一年前，非濟先生曾試圖賣掉這個分部?，F(xiàn)在他打算投入一定規(guī)模的資金來扶植它，而它經(jīng)營的市場尚沒有任何改善的跡象。在他考慮這個機會的時候他問自己一個問題：這次收購能確保是一個在建筑設(shè)備行業(yè)細分市場獲得支配地位的重要行動嗎？或者我正在試圖建立的是一座空中樓閣？  
在1988年、1989年、1990年3年里，哈伯·埃?？藳]有達到銷售額和稅前利潤的“硬”指標。當1990年后半年，銷售額直線猛跌時，固定成本被削減到最低成本，但是分部仍然宣布當年經(jīng)營虧損。由于產(chǎn)品的名字仍是知名且信譽良好，總裁會晤了董事會的股東們，建議賣掉這個分部。沒有做正式的公告，而是和一個投資咨詢公司聯(lián)系，派人去了解可能的買主。1990年11月，總裁被告知，一個哈伯·埃?？说幕炷翑嚢铏C方面的主要競爭者斯通表示有興趣購買。初步的分析原則上支持這一合并。斯通的強項是出租，特別是在東北。哈伯·埃?？说膹婍検橇闶凵啼N售，特別是在東南。斯通的產(chǎn)品價格定位低，而哈伯·埃?？说漠a(chǎn)品賣價較高。然而很快發(fā)現(xiàn)，作為一個家族企業(yè)，斯通既沒有現(xiàn)金購買哈伯·埃?？?，也沒有信用借款來進行杠桿收購。斯通年輕的經(jīng)理馬克·豪特克依斯提議組成一個合資企業(yè)?？偛猛饬耍⒂?991年2月開始談判。 
當他們探討可合資企業(yè)時，兩個公司在生產(chǎn)經(jīng)營的設(shè)置地點上意見不一致：一個是在紐約，賓漢姆頓，斯通的工廠；另一個是在南卡洛林納，查爾斯頓的哈伯·埃?？?。技術(shù)和戰(zhàn)略計劃副總裁哈里·非濟三世博士訪問了賓漢姆頓工廠并得出結(jié)論，查爾斯頓廠址毫無疑問處于優(yōu)勢，在那里，已接近世界一流制造水平。一個獨立的咨詢公司研究了兩個廠址，它的報告確認如果想使賓漢姆頓達到世界一流制造標準，需要多花很多時間和資金。它建議把合資企業(yè)選址定在查爾斯頓。 
豪特克依斯仍然不同意?？偛醚埶L問非濟國際的技術(shù)中心，參觀工作中的新的生產(chǎn)技術(shù)。但是訪問未能改變他的主意?？偛糜谑歉嬖V他，他永遠不會同意把合資企業(yè)放到賓漢姆頓，而且提出購買斯通?？偛米屇贻p人考慮一下，然后回電話。幾個星期以后，非濟先生給豪特克依斯打電話，對方說他不會賣公司，關(guān)系到此結(jié)束了。 
幾個星期以后總裁接到哈伯·埃?？虽N售副經(jīng)理楚克·哈青遜打來的電話，說梅考公司也許要出售。僅5年前，總裁曾試圖購買梅考，作為哈伯·埃?？舜罅渴召彽囊徊糠?。但是梅考一直不賣。據(jù)哈青遜說，蕭條對梅考打擊很大，梅考經(jīng)理馬文.梅正伺機賣掉公司然后退休，不知總裁是否對得到梅考有興趣。 
梅考公司是一個家族企業(yè)的分部，成立于1951年，以洛杉磯為基地。梅考有良好的質(zhì)量聲譽和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。它是本行業(yè)拖車混凝土防火泵的最大生產(chǎn)廠商，最近發(fā)明了一種泥漿泵，用于工業(yè)和市政下水道廢水處理系統(tǒng)。它是第一個在日本銷售混凝土泵的美國公司。它也向太平洋地區(qū)、歐洲和中東的市場出口。 
在哈青遜的敦促下，梅先生給非濟先生通了電話。兩人談了一會兒關(guān)于經(jīng)濟形勢。非濟了解到梅考的銷售額下降了60％，梅先生確認了梅考要出售，但他告訴非濟，一個德國購買競爭者要在兩天后給出最后報價。 
非濟第二天飛到了加利福尼亞。他訪問了梅考租的工廠。因為梅考購買其產(chǎn)品的所有零件，它的生產(chǎn)操作主要就是焊接和組裝，幾乎沒有機械加工。梅提供了前3年的收益表和一份到1991年6月30資產(chǎn)負債和收益表。作為一個“S”公司，梅考有保留盈余，而把利潤作為股息付給了股東，然后又重新作為自貸款投資到公司。 
另外，梅指出，在前兩年他的公司曾做過兩項主要投資： 
1、建立出口分部，與歐洲、亞洲和中東的外國分銷商合作； 
2、開發(fā)和介紹更大型號的混凝土泵； 
飛回克來福蘭后，非濟先生考慮了形勢。因為制作流程是相似的，梅考的生產(chǎn)線可以很容易地在查爾斯頓工廠建立起來，這樣可以降低材料成本達50％之多。在查爾斯頓的合并還可以降低人工和生產(chǎn)費用14％－16％，減少銷售費用和行政費用10％－13％。同時他認為產(chǎn)品的裝船運輸成本也不會有太大增長。梅還向非濟保證，在兼并中梅考的關(guān)鍵生產(chǎn)開發(fā)工程師還將留在公司，重要的國際營銷經(jīng)理也如此。當經(jīng)濟復(fù)蘇后，當建筑業(yè)市場回轉(zhuǎn)后，合并而成的企業(yè)將會統(tǒng)治這一市場。梅想以700萬美元出售公司，這是德國人愿意出的報價。非濟先生有24小時來決定是否接受這一出售。  
根據(jù)以上案例，回答下列問題。