小哈里·非濟(jì)，非濟(jì)國(guó)際公司的總裁，也是創(chuàng)辦人，結(jié)束了到加利福尼亞的一次快速訪問(wèn)之后，又乘飛機(jī)飛往克里夫蘭。就在一天之前，他接到了洛杉機(jī)梅考公司創(chuàng)辦人馬文·梅的電話。梅先生在非濟(jì)先生的一個(gè)部門經(jīng)理的敦促下，先與非濟(jì)先生通話，然后考慮是否把他的公司賣給一個(gè)德國(guó)的大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。梅先生告訴非濟(jì)先生，他打算在48小時(shí)之內(nèi)和德國(guó)人完成這筆交易。但是他更希望和非濟(jì)做生意，非濟(jì)曾在5年前表示過(guò)有興趣購(gòu)買梅考公司。非濟(jì)先生立刻做出反應(yīng)，先飛到了加利福尼亞，現(xiàn)在他要決定是否進(jìn)行這場(chǎng)可能成交的收購(gòu)。 
如果在幾天以前，這會(huì)是一個(gè)容易的決策，就像在過(guò)去的10年中他所做的許多兼并一樣，把梅考公司和非濟(jì)的哈伯·埃希克分部合并似乎很有戰(zhàn)略意義。然而在1991年8月，決策卻不那么容易了。美國(guó)經(jīng)濟(jì)的下滑對(duì)非濟(jì)國(guó)際公司幾乎所有的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了負(fù)面效應(yīng)。特別是沉重的打擊使公司6個(gè)與建筑業(yè)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)部的銷售與盈利在過(guò)去幾年里直線下降。哈伯·埃希克是6個(gè)當(dāng)中最弱的一個(gè)。不到一年前，非濟(jì)先生曾試圖賣掉這個(gè)分部?，F(xiàn)在他打算投入一定規(guī)模的資金來(lái)扶植它，而它經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)尚沒有任何改善的跡象。在他考慮這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候他問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：這次收購(gòu)能確保是一個(gè)在建筑設(shè)備行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)獲得支配地位的重要行動(dòng)嗎？或者我正在試圖建立的是一座空中樓閣？  
在1988年、1989年、1990年3年里，哈伯·埃希克沒有達(dá)到銷售額和稅前利潤(rùn)的“硬”指標(biāo)。當(dāng)1990年后半年，銷售額直線猛跌時(shí)，固定成本被削減到最低成本，但是分部仍然宣布當(dāng)年經(jīng)營(yíng)虧損。由于產(chǎn)品的名字仍是知名且信譽(yù)良好，總裁會(huì)晤了董事會(huì)的股東們，建議賣掉這個(gè)分部。沒有做正式的公告，而是和一個(gè)投資咨詢公司聯(lián)系，派人去了解可能的買主。1990年11月，總裁被告知，一個(gè)哈伯·埃希克的混凝土攪拌機(jī)方面的主要競(jìng)爭(zhēng)者斯通表示有興趣購(gòu)買。初步的分析原則上支持這一合并。斯通的強(qiáng)項(xiàng)是出租，特別是在東北。哈伯·埃?？说膹?qiáng)項(xiàng)是零售商銷售，特別是在東南。斯通的產(chǎn)品價(jià)格定位低，而哈伯·埃?？说漠a(chǎn)品賣價(jià)較高。然而很快發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)家族企業(yè)，斯通既沒有現(xiàn)金購(gòu)買哈伯·埃?？耍矝]有信用借款來(lái)進(jìn)行杠桿收購(gòu)。斯通年輕的經(jīng)理馬克·豪特克依斯提議組成一個(gè)合資企業(yè)?？偛猛饬耍⒂?991年2月開始談判。 
當(dāng)他們探討可合資企業(yè)時(shí)，兩個(gè)公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的設(shè)置地點(diǎn)上意見不一致：一個(gè)是在紐約，賓漢姆頓，斯通的工廠；另一個(gè)是在南卡洛林納，查爾斯頓的哈伯·埃?？?。技術(shù)和戰(zhàn)略計(jì)劃副總裁哈里·非濟(jì)三世博士訪問(wèn)了賓漢姆頓工廠并得出結(jié)論，查爾斯頓廠址毫無(wú)疑問(wèn)處于優(yōu)勢(shì)，在那里，已接近世界一流制造水平。一個(gè)獨(dú)立的咨詢公司研究了兩個(gè)廠址，它的報(bào)告確認(rèn)如果想使賓漢姆頓達(dá)到世界一流制造標(biāo)準(zhǔn)，需要多花很多時(shí)間和資金。它建議把合資企業(yè)選址定在查爾斯頓。 
豪特克依斯仍然不同意?？偛醚?qǐng)他訪問(wèn)非濟(jì)國(guó)際的技術(shù)中心，參觀工作中的新的生產(chǎn)技術(shù)。但是訪問(wèn)未能改變他的主意?？偛糜谑歉嬖V他，他永遠(yuǎn)不會(huì)同意把合資企業(yè)放到賓漢姆頓，而且提出購(gòu)買斯通?？偛米屇贻p人考慮一下，然后回電話。幾個(gè)星期以后，非濟(jì)先生給豪特克依斯打電話，對(duì)方說(shuō)他不會(huì)賣公司，關(guān)系到此結(jié)束了。 
幾個(gè)星期以后總裁接到哈伯·埃希克銷售副經(jīng)理楚克·哈青遜打來(lái)的電話，說(shuō)梅考公司也許要出售。僅5年前，總裁曾試圖購(gòu)買梅考，作為哈伯·埃?？舜罅渴召?gòu)的一部分。但是梅考一直不賣。據(jù)哈青遜說(shuō)，蕭條對(duì)梅考打擊很大，梅考經(jīng)理馬文.梅正伺機(jī)賣掉公司然后退休，不知總裁是否對(duì)得到梅考有興趣。 
梅考公司是一個(gè)家族企業(yè)的分部，成立于1951年，以洛杉磯為基地。梅考有良好的質(zhì)量聲譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。它是本行業(yè)拖車混凝土防火泵的最大生產(chǎn)廠商，最近發(fā)明了一種泥漿泵，用于工業(yè)和市政下水道廢水處理系統(tǒng)。它是第一個(gè)在日本銷售混凝土泵的美國(guó)公司。它也向太平洋地區(qū)、歐洲和中東的市場(chǎng)出口。 
在哈青遜的敦促下，梅先生給非濟(jì)先生通了電話。兩人談了一會(huì)兒關(guān)于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。非濟(jì)了解到梅考的銷售額下降了60％，梅先生確認(rèn)了梅考要出售，但他告訴非濟(jì)，一個(gè)德國(guó)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)者要在兩天后給出最后報(bào)價(jià)。 
非濟(jì)第二天飛到了加利福尼亞。他訪問(wèn)了梅考租的工廠。因?yàn)槊房假?gòu)買其產(chǎn)品的所有零件，它的生產(chǎn)操作主要就是焊接和組裝，幾乎沒有機(jī)械加工。梅提供了前3年的收益表和一份到1991年6月30資產(chǎn)負(fù)債和收益表。作為一個(gè)“S”公司，梅考有保留盈余，而把利潤(rùn)作為股息付給了股東，然后又重新作為自貸款投資到公司。 
另外，梅指出，在前兩年他的公司曾做過(guò)兩項(xiàng)主要投資： 
1、建立出口分部，與歐洲、亞洲和中東的外國(guó)分銷商合作； 
2、開發(fā)和介紹更大型號(hào)的混凝土泵； 
飛回克來(lái)福蘭后，非濟(jì)先生考慮了形勢(shì)。因?yàn)橹谱髁鞒淌窍嗨频?，梅考的生產(chǎn)線可以很容易地在查爾斯頓工廠建立起來(lái)，這樣可以降低材料成本達(dá)50％之多。在查爾斯頓的合并還可以降低人工和生產(chǎn)費(fèi)用14％－16％，減少銷售費(fèi)用和行政費(fèi)用10％－13％。同時(shí)他認(rèn)為產(chǎn)品的裝船運(yùn)輸成本也不會(huì)有太大增長(zhǎng)。梅還向非濟(jì)保證，在兼并中梅考的關(guān)鍵生產(chǎn)開發(fā)工程師還將留在公司，重要的國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)理也如此。當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，當(dāng)建筑業(yè)市場(chǎng)回轉(zhuǎn)后，合并而成的企業(yè)將會(huì)統(tǒng)治這一市場(chǎng)。梅想以700萬(wàn)美元出售公司，這是德國(guó)人愿意出的報(bào)價(jià)。非濟(jì)先生有24小時(shí)來(lái)決定是否接受這一出售。  
根據(jù)以上案例，回答下列問(wèn)題。

小哈里·非濟(jì)，非濟(jì)國(guó)際公司的總裁，也是創(chuàng)辦人，結(jié)束了到加利福尼亞的一次快速訪問(wèn)之后，又乘飛機(jī)飛往克里夫蘭。就在一天之前，他接到了洛杉機(jī)梅考公司創(chuàng)辦人馬文·梅的電話。梅先生在非濟(jì)先生的一個(gè)部門經(jīng)理的敦促下，先與非濟(jì)先生通話，然后考慮是否把他的公司賣給一個(gè)德國(guó)的大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。梅先生告訴非濟(jì)先生，他打算在48小時(shí)之內(nèi)和德國(guó)人完成這筆交易。但是他更希望和非濟(jì)做生意，非濟(jì)曾在5年前表示過(guò)有興趣購(gòu)買梅考公司。非濟(jì)先生立刻做出反應(yīng)，先飛到了加利福尼亞，現(xiàn)在他要決定是否進(jìn)行這場(chǎng)可能成交的收購(gòu)。 
如果在幾天以前，這會(huì)是一個(gè)容易的決策，就像在過(guò)去的10年中他所做的許多兼并一樣，把梅考公司和非濟(jì)的哈伯·埃希克分部合并似乎很有戰(zhàn)略意義。然而在1991年8月，決策卻不那么容易了。美國(guó)經(jīng)濟(jì)的下滑對(duì)非濟(jì)國(guó)際公司幾乎所有的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了負(fù)面效應(yīng)。特別是沉重的打擊使公司6個(gè)與建筑業(yè)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)部的銷售與盈利在過(guò)去幾年里直線下降。哈伯·埃?？耸?個(gè)當(dāng)中最弱的一個(gè)。不到一年前，非濟(jì)先生曾試圖賣掉這個(gè)分部?，F(xiàn)在他打算投入一定規(guī)模的資金來(lái)扶植它，而它經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)尚沒有任何改善的跡象。在他考慮這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候他問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：這次收購(gòu)能確保是一個(gè)在建筑設(shè)備行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)獲得支配地位的重要行動(dòng)嗎？或者我正在試圖建立的是一座空中樓閣？  
在1988年、1989年、1990年3年里，哈伯·埃?？藳]有達(dá)到銷售額和稅前利潤(rùn)的“硬”指標(biāo)。當(dāng)1990年后半年，銷售額直線猛跌時(shí)，固定成本被削減到最低成本，但是分部仍然宣布當(dāng)年經(jīng)營(yíng)虧損。由于產(chǎn)品的名字仍是知名且信譽(yù)良好，總裁會(huì)晤了董事會(huì)的股東們，建議賣掉這個(gè)分部。沒有做正式的公告，而是和一個(gè)投資咨詢公司聯(lián)系，派人去了解可能的買主。1990年11月，總裁被告知，一個(gè)哈伯·埃?？说幕炷翑嚢铏C(jī)方面的主要競(jìng)爭(zhēng)者斯通表示有興趣購(gòu)買。初步的分析原則上支持這一合并。斯通的強(qiáng)項(xiàng)是出租，特別是在東北。哈伯·埃希克的強(qiáng)項(xiàng)是零售商銷售，特別是在東南。斯通的產(chǎn)品價(jià)格定位低，而哈伯·埃?？说漠a(chǎn)品賣價(jià)較高。然而很快發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)家族企業(yè)，斯通既沒有現(xiàn)金購(gòu)買哈伯·埃?？?，也沒有信用借款來(lái)進(jìn)行杠桿收購(gòu)。斯通年輕的經(jīng)理馬克·豪特克依斯提議組成一個(gè)合資企業(yè)?？偛猛饬?，并于1991年2月開始談判。 
當(dāng)他們探討可合資企業(yè)時(shí)，兩個(gè)公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的設(shè)置地點(diǎn)上意見不一致：一個(gè)是在紐約，賓漢姆頓，斯通的工廠；另一個(gè)是在南卡洛林納，查爾斯頓的哈伯·埃希克。技術(shù)和戰(zhàn)略計(jì)劃副總裁哈里·非濟(jì)三世博士訪問(wèn)了賓漢姆頓工廠并得出結(jié)論，查爾斯頓廠址毫無(wú)疑問(wèn)處于優(yōu)勢(shì)，在那里，已接近世界一流制造水平。一個(gè)獨(dú)立的咨詢公司研究了兩個(gè)廠址，它的報(bào)告確認(rèn)如果想使賓漢姆頓達(dá)到世界一流制造標(biāo)準(zhǔn)，需要多花很多時(shí)間和資金。它建議把合資企業(yè)選址定在查爾斯頓。 
豪特克依斯仍然不同意?？偛醚?qǐng)他訪問(wèn)非濟(jì)國(guó)際的技術(shù)中心，參觀工作中的新的生產(chǎn)技術(shù)。但是訪問(wèn)未能改變他的主意。總裁于是告訴他，他永遠(yuǎn)不會(huì)同意把合資企業(yè)放到賓漢姆頓，而且提出購(gòu)買斯通?？偛米屇贻p人考慮一下，然后回電話。幾個(gè)星期以后，非濟(jì)先生給豪特克依斯打電話，對(duì)方說(shuō)他不會(huì)賣公司，關(guān)系到此結(jié)束了。 
幾個(gè)星期以后總裁接到哈伯·埃?？虽N售副經(jīng)理楚克·哈青遜打來(lái)的電話，說(shuō)梅考公司也許要出售。僅5年前，總裁曾試圖購(gòu)買梅考，作為哈伯·埃?？舜罅渴召?gòu)的一部分。但是梅考一直不賣。據(jù)哈青遜說(shuō)，蕭條對(duì)梅考打擊很大，梅考經(jīng)理馬文.梅正伺機(jī)賣掉公司然后退休，不知總裁是否對(duì)得到梅考有興趣。 
梅考公司是一個(gè)家族企業(yè)的分部，成立于1951年，以洛杉磯為基地。梅考有良好的質(zhì)量聲譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。它是本行業(yè)拖車混凝土防火泵的最大生產(chǎn)廠商，最近發(fā)明了一種泥漿泵，用于工業(yè)和市政下水道廢水處理系統(tǒng)。它是第一個(gè)在日本銷售混凝土泵的美國(guó)公司。它也向太平洋地區(qū)、歐洲和中東的市場(chǎng)出口。 
在哈青遜的敦促下，梅先生給非濟(jì)先生通了電話。兩人談了一會(huì)兒關(guān)于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。非濟(jì)了解到梅考的銷售額下降了60％，梅先生確認(rèn)了梅考要出售，但他告訴非濟(jì)，一個(gè)德國(guó)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)者要在兩天后給出最后報(bào)價(jià)。 
非濟(jì)第二天飛到了加利福尼亞。他訪問(wèn)了梅考租的工廠。因?yàn)槊房假?gòu)買其產(chǎn)品的所有零件，它的生產(chǎn)操作主要就是焊接和組裝，幾乎沒有機(jī)械加工。梅提供了前3年的收益表和一份到1991年6月30資產(chǎn)負(fù)債和收益表。作為一個(gè)“S”公司，梅考有保留盈余，而把利潤(rùn)作為股息付給了股東，然后又重新作為自貸款投資到公司。 
另外，梅指出，在前兩年他的公司曾做過(guò)兩項(xiàng)主要投資： 
1、建立出口分部，與歐洲、亞洲和中東的外國(guó)分銷商合作； 
2、開發(fā)和介紹更大型號(hào)的混凝土泵； 
飛回克來(lái)福蘭后，非濟(jì)先生考慮了形勢(shì)。因?yàn)橹谱髁鞒淌窍嗨频?，梅考的生產(chǎn)線可以很容易地在查爾斯頓工廠建立起來(lái)，這樣可以降低材料成本達(dá)50％之多。在查爾斯頓的合并還可以降低人工和生產(chǎn)費(fèi)用14％－16％，減少銷售費(fèi)用和行政費(fèi)用10％－13％。同時(shí)他認(rèn)為產(chǎn)品的裝船運(yùn)輸成本也不會(huì)有太大增長(zhǎng)。梅還向非濟(jì)保證，在兼并中梅考的關(guān)鍵生產(chǎn)開發(fā)工程師還將留在公司，重要的國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)理也如此。當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，當(dāng)建筑業(yè)市場(chǎng)回轉(zhuǎn)后，合并而成的企業(yè)將會(huì)統(tǒng)治這一市場(chǎng)。梅想以700萬(wàn)美元出售公司，這是德國(guó)人愿意出的報(bào)價(jià)。非濟(jì)先生有24小時(shí)來(lái)決定是否接受這一出售。  
根據(jù)以上案例，回答下列問(wèn)題。