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問(wèn)答題聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明妥善處理談判僵局的直接與間接方法。

1.問(wèn)答題聯(lián)系實(shí)際分析談判中形成僵局的原因。

2.問(wèn)答題聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明在談判中阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略。

1.限制策略：權(quán)力限制，資料限制，其他方面的限制；
2.示弱以求憐憫；
3.以攻對(duì)攻。

3.問(wèn)答題試述制定國(guó)際商務(wù)談判策略的步驟。

4.問(wèn)答題試述談判中影響價(jià)格水平的主要因素。

1.成本因素；
2.需求因素；
3.競(jìng)爭(zhēng)因素；
4.產(chǎn)品因素；
5.環(huán)境因素。

5.問(wèn)答題試分析談判方案的主要內(nèi)容。

1.確定談判目標(biāo)；
2.規(guī)定談判期限；
3.擬定談判議程；
4.安排談判人員；
5.選擇談判地點(diǎn)；
6.談判現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排。