1.成本因素；
2.需求因素；
3.競爭因素；
4.產(chǎn)品因素；
5.環(huán)境因素。

1.確定談判目標；
2.規(guī)定談判期限；
3.擬定談判議程；
4.安排談判人員；
5.選擇談判地點；
6.談判現(xiàn)場的布置與安排。

1.合理配備群體成員；
2.靈活選擇決策程序；
3.建立嚴明的紀律和有效的激勵機制；
4.理順群體內(nèi)部信息交流的渠道。

1.準備階段；
2.開局階段；
3.正式談判階段；
4.簽約階段。