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問答題

【論述題】試述制定國際商務(wù)談判策略的步驟。

答案： 1.了解影響談判的因素；
2.尋找關(guān)鍵問題；
3.確定具體目標；
4.形成假設(shè)性方法；

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【論述題】試述談判中影響價格水平的主要因素。

答案：

1.成本因素；
2.需求因素；
3.競爭因素；
4.產(chǎn)品因素；
5.環(huán)境因素。

【論述題】試分析談判方案的主要內(nèi)容。

答案：

1.確定談判目標；
2.規(guī)定談判期限；
3.擬定談判議程；
4.安排談判人員；
5.選擇談判地點；
6.談判現(xiàn)場的布置與安排。