【案例分析題】雅馬哈的決策者們正在面臨著為他們新創(chuàng)造出的世界上最快、最令人激動的摩托車進(jìn)行營銷決策的任務(wù)。  新產(chǎn)品暫定名為v-max，市場反饋表明，v-max的設(shè)計(jì)看起來很有氣勢，能給人留下深刻印象，v-max有135-140馬力的發(fā)動機(jī)，是當(dāng)時市場上馬力最大的發(fā)動機(jī)，新摩托車馬力足，外觀好，名字也動人，是到了定價的時候了。  雅馬哈公司的營銷部經(jīng)理認(rèn)為，他所面對的消費(fèi)者，希望得到速度最快的摩托車，并且也準(zhǔn)備為此付高價。  雅馬哈的營銷者們考慮了許多影響定價的因素，除了消費(fèi)者的預(yù)期心理外，他們還不得不考慮競爭產(chǎn)品的價格，如鈴木、哈雷公司的產(chǎn)品及價格；此外，還有其他影響定價的因素也是需要統(tǒng)籌考慮的。  綜合所有因素，雅馬哈的營銷者們決定把價格定位5299美元，這在當(dāng)時雖不是最高價，但也接近市場最高價。他們認(rèn)為這個定價是合理的。因?yàn)樾庐a(chǎn)品面對的目標(biāo)顧客是喜歡飆車的年青人，他們注重的是車的性能、速度、款式等因素，對價格不是很注重。因此，定一個高價既符合市場需求也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的定價目標(biāo)要求。  為了使新產(chǎn)品盡快被市場接受，公司的營銷部門精心策劃了促銷活動，主要是放在強(qiáng)調(diào)v-max和其他摩托車的不同之處上，一是通過廣告宣傳該產(chǎn)品具有高超的性能，外觀也是獨(dú)一無二的；二是通過媒體的宣傳樹立它的獨(dú)特形象。促銷活動很成功，市場調(diào)研表明，消費(fèi)者喜歡v-max，認(rèn)為它是非凡的外觀和高性能的完美結(jié)合。大多數(shù)購買者認(rèn)為該產(chǎn)品定價是合理的。一家雜志寫道：“雅馬哈值這個價”。市場的實(shí)際表現(xiàn)也是如此，該產(chǎn)品銷售的第一年，產(chǎn)品的零售價漲到5899美元。第二年則漲到6000美元。雅馬哈給新產(chǎn)品采用的是何種定價方法？