單項(xiàng)選擇題
相比于營銷員渠道，雇員營銷渠道的優(yōu)勢包括（）。 ①增強(qiáng)銷售人員的歸屬感 ②運(yùn)營成本低 ③降低流失率 ④控制承保質(zhì)量
A.①② B.①②③ C.①③④ D.①②③④
A.人身保險(xiǎn)營銷信息系統(tǒng)可用于改善人身保險(xiǎn)營銷計(jì)劃、執(zhí)行和控制過程 B.人身保險(xiǎn)營銷信息系統(tǒng)開始和結(jié)束于信息使用者 C.保險(xiǎn)公司的營銷情報(bào)系統(tǒng)是最基本的信息系統(tǒng)，投保單、保險(xiǎn)單證屬于營銷情報(bào)系統(tǒng) D.壽險(xiǎn)公司的營銷競爭力首先取決于公司對營銷信息的敏感性
會議管理是壽險(xiǎn)營銷的重要內(nèi)容與手段，作為每個經(jīng)營階段開始的標(biāo)志，在業(yè)務(wù)啟動會上主要解決的問題是（）。 ①統(tǒng)一思想 ②明確目標(biāo) ③激勵與懲罰 ④經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與問題反思
A.①②③ B.①②④ C.①③④ D.①②③④
下列有關(guān)壽險(xiǎn)公司營銷人員招募的陳述中，正確的是（）。 ①營銷人員招募是營銷管理工作的第一個環(huán)節(jié)，基本的招募流程為：招聘計(jì)劃制定-招聘組織實(shí)施-人員甄選-崗前培訓(xùn)-試用期考察-正式錄用 ②根據(jù)招募利益機(jī)制的不同，可將壽險(xiǎn)公司的人員招募分為“人際鏈”招募和“非人際鏈”招募 ③個人代理人渠道和團(tuán)險(xiǎn)渠道采用了一種基于“人際鏈”的招募機(jī)制 ④在采取員工制的銀保渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道以及電話銷售渠道中，采用“非人際鏈”招募
A.①②③ B.①②④ C.②③④ D.①②③④
A.人力發(fā)展管理 B.活動管理 C.考核管理 D.培訓(xùn)管理
判斷題
A.增強(qiáng)銷售人員的歸屬感 B.降低流失率 C.可以控制承保質(zhì)量 D.運(yùn)營成本低
A.專業(yè)代理；兼業(yè)代理 B.專業(yè)代理；直效行銷 C.兼業(yè)代理；直效行銷 D.直效行銷；兼業(yè)代理
A.地理細(xì)分 B.人文細(xì)分 C.心理細(xì)分 D.行為細(xì)分
A.營銷管理 B.核保管理 C.理賠管理 D.產(chǎn)品開發(fā)與管理
培訓(xùn)評估是壽險(xiǎn)公司培訓(xùn)工作的重要組成部分，從柯氏評估模式上看包括（）。 ①反映評估； ②學(xué)習(xí)評估； ③行為評估； ④結(jié)果評估。
A.①②③④ B.①②④ C.②③④ D.①③④
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