銷售團隊不同于其他職能團隊,除了具有團隊共有的特征外,還具有自己的特征,以下屬于銷售團隊自己的特征的是()。
①團隊組織的松散性;
②團隊人員的流動性;
③團隊利益的競爭性;
④團隊績效的波動性;
⑤團隊管理的復雜性;
⑥團隊運作的專業(yè)性。
A.①②③④⑤⑥
B.①②④⑤⑥
C.①②③⑤⑥
D.①②③④⑤
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A.為保證團隊發(fā)展、訓練和推動的順利進行,作為主管,需要對工作進行全面的規(guī)劃,對每件事的計劃都是為了既定目標的實現
B.團隊的目標規(guī)劃之后,接下來就是組織達到這些目標所需要的人力、物力、方法及程序。良好的組織是其他一切管理活動的保證和依托
C.規(guī)劃和組織工作做好后,管理者需要協調團隊成員合作中產生的各種矛盾和沖突,運用激勵、溝通等管理方式,解決矛盾,創(chuàng)造良好的工作氛圍,使組織的目標得以實現
D.有了良好的組織和協調,目標和計劃自然就會實現,銷售團隊主管無需花很大的精力對隊員進行監(jiān)督和控制
A.提高主管自身的輔導訓練能力
B.主管可以完全依賴組訓輔導團隊
C.獨立經營的團隊要成立輔導訓練功能
D.協力運作輔導訓練的量化工作模式
A.檢討階段目標及具體行動方案的合理性
B.銷售成功個案的分享
C.營造團隊氛圍,塑造獨特的職場文化,使銷售人員主動參與其中,提高團隊士氣及經營能力等
D.檢查管理工具的填寫
A.關鍵業(yè)績指標法
B.平衡記分卡法
C.目標管理法
D.360度考核法
在采用平衡記分卡法對保險公司業(yè)績進行評價時,主要是從()等不同的維度進行考核。
①財務維度;
②客戶維度;
③內部運營維度;
④學習與發(fā)展維度。
A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①②③④
最新試題
以下對保險產品非渴求性特點的理解中,錯誤的是()。①“非渴求性”是指消費者對保險產品通常會有一種購買惰性或抗衡心理②“非渴求性”的程度會因不同的保險產品而有所不同③“非渴求性”意味著不論怎么推銷,消費者都不會買④對于“非渴求性”產品,推銷是有積極意義的
以下各項中,不屬于壟斷競爭型保險市場特征的是()。
人身保險的保險標的是人的身體或生命,而人的身體或生命不能用貨幣來衡量價值。關于人身保險保險金額的確定,以下說法錯誤的是()。
要確定人身保險的保險金額,通常參考的標準包括()。①投保人對人身保險的支付意愿②投保人對人身保險的支付能力③投保人的社會貢獻④保險公司的核保限制
以下關于人身風險要素之間關系的說法中,錯誤的是()。①人身風險要素包括人身風險因素、人身風險事故、人身風險損失②人身風險的幾個要素間具有遞進的因果關系,要素之間的關系具有必然性③風險因素必然引起風險事故,風險事故必然導致損失④導致損失的原因除了發(fā)生風險事故以外,風險因素的存在本身也可能導致損失
下列關于人身保險分類的說法中,錯誤的是()。
人身保險的功能體現在()。①風險分散功能;②經濟補償功能;③資金融通功能;④社會管理功能。
在社會醫(yī)療保險較為發(fā)達,涵蓋面較廣,保障金額較高的國家,商業(yè)醫(yī)療保險的需求相對較少。這是人身保險產品需求影響中()發(fā)揮的作用。
人身保險產品市場供給的主要因素會受到各個方面影響,影響人身保險產品市場供給的原因主要有()。①經營資本;②償付能力;③行業(yè)利潤率;④保險費率;⑤保險技術水平;⑥國家經濟政策。
以下關于人身風險“三要素”的說法中,錯誤的是()。