單項選擇題根據(jù)（），企業(yè)在設(shè)計SP策略時，對商品的價格采用“先高后低”的方式會比較容易被消費(fèi)者所接受。
A.貪利心理
B.回報心理
C.比照心理
D.短缺心理
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1.單項選擇題銷售人員KASH四要素中的（），對發(fā)揚(yáng)銷售人員的推銷士氣產(chǎn)生的直接影響最大。
A.關(guān)于工作的知識
B.對銷售的正確態(tài)度
C.熟練的銷售技巧
D.良好的習(xí)慣
2.單項選擇題只要社會上出現(xiàn)某種時尚潮流的文化現(xiàn)象，營銷者們就會迫不及待地把它們與自己的產(chǎn)品拉上關(guān)系。這是利用顧客的（）進(jìn)行促銷。
A.偏好心理
B.比照心理
C.關(guān)聯(lián)心理
D.短缺心理
