單項(xiàng)選擇題銷售人員KASH四要素中的（），對(duì)發(fā)揚(yáng)銷售人員的推銷士氣產(chǎn)生的直接影響最大。
A.關(guān)于工作的知識(shí)
B.對(duì)銷售的正確態(tài)度
C.熟練的銷售技巧
D.良好的習(xí)慣
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1.單項(xiàng)選擇題只要社會(huì)上出現(xiàn)某種時(shí)尚潮流的文化現(xiàn)象，營(yíng)銷者們就會(huì)迫不及待地把它們與自己的產(chǎn)品拉上關(guān)系。這是利用顧客的（）進(jìn)行促銷。
A.偏好心理
B.比照心理
C.關(guān)聯(lián)心理
D.短缺心理
2.單項(xiàng)選擇題對(duì)服務(wù)SP來(lái)說(shuō)，如果SP目標(biāo)是防御性的，促銷范圍可能是受到（）那些服務(wù)。
A.具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的
B.處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的
C.受到競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的
D.受到競(jìng)爭(zhēng)壓力的
