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判斷題如客戶(hù)需要離開(kāi)，或者引薦的客戶(hù)經(jīng)理當(dāng)時(shí)沒(méi)有時(shí)間接待，推薦者也可以替雙方安排約見(jiàn)。

1.判斷題內(nèi)部銷(xiāo)售推薦是指柜員在為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)有其他需求時(shí)，向網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的客戶(hù)經(jīng)理推薦客戶(hù)的行為。

2.判斷題外部銷(xiāo)售推薦是指客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)向合適外部伙伴要求轉(zhuǎn)介紹，以使客戶(hù)經(jīng)理見(jiàn)到更多的潛力客戶(hù)、建立長(zhǎng)久的客戶(hù)源。

3.判斷題意向客戶(hù)是指對(duì)某種產(chǎn)品存在購(gòu)買(mǎi)意向尚未達(dá)成銷(xiāo)售，需要銷(xiāo)售人員進(jìn)行持續(xù)跟蹤的現(xiàn)有或潛在客戶(hù)。

4.判斷題員工向其他崗位人員推薦客戶(hù)時(shí)使用的工具是《客戶(hù)推薦表》，以使接收人能夠簡(jiǎn)單明了地掌握客戶(hù)的信息和潛在需求。

5.判斷題不管引薦的結(jié)果如何，客戶(hù)經(jīng)理都需要及時(shí)、主動(dòng)地把結(jié)果反饋給外部伙伴，讓他感受到自己很重要，并通過(guò)感謝強(qiáng)化外部伙伴的價(jià)值感，提高其引薦的積極性。