單項(xiàng)選擇題針對(duì)談判對(duì)手的論點(diǎn)和論據(jù)，逐一予以駁回，進(jìn)而堅(jiān)持自己立場(chǎng)的毫不退讓的策略是哪一種策略（）。
A.針?shù)h相對(duì)
B.以退為進(jìn)
C.最后通牒
D.以柔克剛策略
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1.單項(xiàng)選擇題互換角度、雙方都參與提議與協(xié)商指的是哪一個(gè)原則的具體做法（）。
A.互利互惠原則
B.對(duì)事不對(duì)人原則
C.立場(chǎng)服從利益原則
D.合作原則
2.單項(xiàng)選擇題在談判中先不開(kāi)口，讓對(duì)方盡情表演以此暴露其真實(shí)的動(dòng)機(jī)和最低的談判目標(biāo)，然后根據(jù)對(duì)方的動(dòng)機(jī)和目標(biāo)并結(jié)合己方的意圖采取有針對(duì)性的回答是哪一種預(yù)防性策略（）。
A.投石問(wèn)路策略
B.聲東擊西策略
C.沉默寡言策略
D.欲擒故縱策略
