單項(xiàng)選擇題互換角度、雙方都參與提議與協(xié)商指的是哪一個原則的具體做法（）。
A.互利互惠原則
B.對事不對人原則
C.立場服從利益原則
D.合作原則
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1.單項(xiàng)選擇題在談判中先不開口，讓對方盡情表演以此暴露其真實(shí)的動機(jī)和最低的談判目標(biāo)，然后根據(jù)對方的動機(jī)和目標(biāo)并結(jié)合己方的意圖采取有針對性的回答是哪一種預(yù)防性策略（）。
A.投石問路策略
B.聲東擊西策略
C.沉默寡言策略
D.欲擒故縱策略
2.單項(xiàng)選擇題說話聲調(diào)忽高忽低、語調(diào)較快、語氣變化中情緒色彩很濃的對手是怎樣的對手（）。
A.富有談判經(jīng)驗(yàn)的人員
B.對你談的內(nèi)容不感興趣
C.態(tài)度溫和的對手
D.剛出道的年輕新手
