單項選擇題說話聲調(diào)忽高忽低、語調(diào)較快、語氣變化中情緒色彩很濃的對手是怎樣的對手（）。
A.富有談判經(jīng)驗的人員
B.對你談的內(nèi)容不感興趣
C.態(tài)度溫和的對手
D.剛出道的年輕新手
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1.多項選擇題下列有關(guān)報價先后的說法中，正確的有（）。
A.預(yù)期談判會各不相讓，則己方應(yīng)先報價
B.若己方談判實力強于對方，則己方應(yīng)先報價
C.一般而言，發(fā)起談判的人應(yīng)先報價
D.按照慣例，應(yīng)由賣方先報價
E.若談判雙方都是行家，則己方應(yīng)先報價
2.多項選擇題談判人員應(yīng)具備的基本觀念有（）。
A.忠于職守
B.團隊精神
C.謙虛謹慎
D.任勞任怨
E.平等互惠
