談判者為本次談判確定的最低目標是（）。

談判開局氣氛

在談判中慢條斯理的是（）。

商品接近法

因為談判雙方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟利益的調(diào)動和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實施。（）

當談判空間有利于買方時，交易價格（）。

中間商的選擇得當與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷效果。（）

簡述聯(lián)合利益的來源。

直接激勵中間商的方法有哪些？

“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時使用不同的渠道、方式表達己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。