單項(xiàng)選擇題推銷接近是推銷人員正式開(kāi)展推銷面談的前奏，是整個(gè)推銷過(guò)程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。推銷接近一般包括（）、約見(jiàn)顧客與正式接近顧客三個(gè)環(huán)節(jié)。

A.接近顧客準(zhǔn)備
B.電話約見(jiàn)
C.熟人介紹
D.了解顧客信息


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1.單項(xiàng)選擇題當(dāng)推銷人員用反問(wèn)法處理顧客異議時(shí)，是為了了解顧客異議的（）。

A.科學(xué)依據(jù)
B.具體內(nèi)容
C.心理狀態(tài)
D.真實(shí)內(nèi)涵

2.單項(xiàng)選擇題顧客提出自己的反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，推銷人員正確的反應(yīng)是（）。

A.趕快打斷對(duì)方的話
B.不要匆忙打斷對(duì)方的話
C.可以聽(tīng)之任之
D.不能聽(tīng)之任之

3.單項(xiàng)選擇題當(dāng)顧客異議不能輕易解決時(shí)，推銷員應(yīng)該（）。

A.準(zhǔn)備撤退、保留后路
B.情緒輕松、不可緊張
C.認(rèn)真傾聽(tīng)、真誠(chéng)歡迎
D.尊重顧客、圓滑應(yīng)付

4.單項(xiàng)選擇題推銷員在發(fā)現(xiàn)顧客的興趣集中點(diǎn)之后，接著應(yīng)開(kāi)展的活動(dòng)是（）。

A.勸說(shuō)其購(gòu)買
B.進(jìn)行使用前培訓(xùn)
C.重點(diǎn)示范
D.解答疑問(wèn)

5.單項(xiàng)選擇題直接影響市場(chǎng)規(guī)模大小的因素是（）。

A.購(gòu)買力
B.消費(fèi)觀念
C.消費(fèi)信貸
D.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平