名詞解釋談判力
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1.多項選擇題下列國家決策是由自上而下作出的是（）。
A.美國
B.英國
C.德國
D.俄羅斯
E.日本
2.多項選擇題按復(fù)合式組織結(jié)構(gòu)分派銷售人員的形式有（）。
A.區(qū)域-產(chǎn)品
B.區(qū)域-顧客
C.產(chǎn)品-顧客
D.區(qū)域-產(chǎn)品-顧客
E.產(chǎn)品-推銷員
3.多項選擇題程序性推動談判僵局的做法主要有（）。
A.壓力推動
B.改變談判議題
C.改變談判日期
D.更換談判人員
E.尋求第三方的支持
4.多項選擇題談判戰(zhàn)略有（）等選擇。
A.回避戰(zhàn)略
B.競爭戰(zhàn)略
C.和解戰(zhàn)略
D.折中戰(zhàn)略
E.合作戰(zhàn)略
5.多項選擇題談判價值鏈構(gòu)成環(huán)節(jié)包括（）。
A.談判準(zhǔn)備
B.談判磋商
C.達(dá)成協(xié)議
D.履約
E.銷售后服務(wù)
最新試題
在擬定拜訪計劃時要確定哪幾個方面的內(nèi)容？
題型：問答題
名人介紹法又稱“介紹找尋法”。（）
題型：判斷題
談判開局氣氛
題型：名詞解釋
“實施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對這種力量的使用可以形成對對方的脅迫。”上述陳述體現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。
題型：單項選擇題
通過在對方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無法收手的地步，使對方的潛在威脅失去目標(biāo)的談判威脅處理技巧是（）
題型：單項選擇題
人們十分忌諱不吉利的字眼。因此，一個優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備（）。
題型：單項選擇題
還價策略的精髓是（）。
題型：單項選擇題
適用于實力占優(yōu)勢且時間較為充裕的談判對抗策略是（）
題型：單項選擇題
談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
題型：單項選擇題
根據(jù)談判方格可知，解決問題導(dǎo)向型的組合是（）。
題型：單項選擇題