多項(xiàng)選擇題按復(fù)合式組織結(jié)構(gòu)分派銷售人員的形式有（）。
A.區(qū)域-產(chǎn)品
B.區(qū)域-顧客
C.產(chǎn)品-顧客
D.區(qū)域-產(chǎn)品-顧客
E.產(chǎn)品-推銷員
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1.多項(xiàng)選擇題程序性推動談判僵局的做法主要有（）。
A.壓力推動
B.改變談判議題
C.改變談判日期
D.更換談判人員
E.尋求第三方的支持
2.多項(xiàng)選擇題談判戰(zhàn)略有（）等選擇。
A.回避戰(zhàn)略
B.競爭戰(zhàn)略
C.和解戰(zhàn)略
D.折中戰(zhàn)略
E.合作戰(zhàn)略
3.多項(xiàng)選擇題談判價值鏈構(gòu)成環(huán)節(jié)包括（）。
A.談判準(zhǔn)備
B.談判磋商
C.達(dá)成協(xié)議
D.履約
E.銷售后服務(wù)
4.單項(xiàng)選擇題“每張桌子500元”這是訂貨訂單報價方式中的（）。
A.估價報價法
B.直接報價法
C.最高報價法
D.間接報價法
5.單項(xiàng)選擇題銷售人員根據(jù)有關(guān)事實(shí)和理由來間接否定顧客異議的方法是（）。
A.轉(zhuǎn)折處理法
B.轉(zhuǎn)化處理法
C.以優(yōu)補(bǔ)劣法
D.委婉處理法
最新試題
“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
因?yàn)檎勁须p方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)動和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實(shí)施。（）
題型：判斷題
渠道成員改進(jìn)策略有哪些？
題型：問答題
英國人的性格特征包括（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
在每次還價的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價的次數(shù)較多時，還價的起點(diǎn)就要較高。（）
題型：判斷題
簡述在談判中“創(chuàng)造性地解決問題”的含義。
題型：問答題
談判者會發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準(zhǔn)則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
直接激勵中間商的方法有哪些？
題型：問答題
談判組織的領(lǐng)導(dǎo)者是（）
題型：單項(xiàng)選擇題
還價策略的精髓是（）。
題型：單項(xiàng)選擇題