單項(xiàng)選擇題最忌諱數(shù)字“4”的談判者是（）。
A.韓國人
B.日本人
C.希臘人
D.德國人
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1.單項(xiàng)選擇題“為什么要更改原已定好的計劃呢，請說明道理好嗎？”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于（）。
A.證明式發(fā)問
B.協(xié)商式發(fā)問
C.誘導(dǎo)式發(fā)問
D.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問
2.單項(xiàng)選擇題當(dāng)談判對手自尊心強(qiáng)、不愿意承認(rèn)錯誤時，可先談?wù)剬κ值恼_之處。這種說服頑固者的方法稱為（）。
A.迂回法
B.沉默法
C.等待法
D.下臺階法
3.單項(xiàng)選擇題談判開始時精力比較充沛，其持續(xù)時間約占整個談判時間的（）。
A.7.3%～12.3%
B.7.3%～13.3%
C.8.3%～12.3%
D.8.3%～13.3%
4.單項(xiàng)選擇題以下有關(guān)報價先后的表述中，錯誤的是（）。
A.按照慣例，賣方應(yīng)先報價
B.一般而言，發(fā)起談判的人應(yīng)先報價
C.對方是行家，己方是外行，則己方應(yīng)先報價
5.單項(xiàng)選擇題為避免出現(xiàn)談判僵局，應(yīng)（）。
A.語言模糊
B.態(tài)度冷淡
C.為觀點(diǎn)分歧而爭
D.堅(jiān)持聞過則喜
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均勢條件下的談判策略有（）
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商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
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