單項選擇題當(dāng)談判對手自尊心強、不愿意承認(rèn)錯誤時,可先談?wù)剬κ值恼_之處。這種說服頑固者的方法稱為()。
A.迂回法
B.沉默法
C.等待法
D.下臺階法
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1.單項選擇題談判開始時精力比較充沛,其持續(xù)時間約占整個談判時間的()。
A.7.3%~12.3%
B.7.3%~13.3%
C.8.3%~12.3%
D.8.3%~13.3%
2.單項選擇題以下有關(guān)報價先后的表述中,錯誤的是()。
A.按照慣例,賣方應(yīng)先報價
B.一般而言,發(fā)起談判的人應(yīng)先報價
C.對方是行家,己方是外行,則己方應(yīng)先報價
3.單項選擇題為避免出現(xiàn)談判僵局,應(yīng)()。
A.語言模糊
B.態(tài)度冷淡
C.為觀點分歧而爭
D.堅持聞過則喜
4.單項選擇題篩選信息資料最簡便的方法是()。
A.查重法
B.時序法
C.類比法
D.評估法
5.單項選擇題技術(shù)人員屬于談判隊伍的()。
A.第一層次
B.第二層次
C.第三層次
D.第四層次
最新試題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
題型:判斷題
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
題型:判斷題
會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細節(jié)()
題型:多項選擇題
溝通對個人的好處有()
題型:多項選擇題
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
題型:判斷題
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
題型:判斷題
提問控制應(yīng)該做到()
題型:多項選擇題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
題型:判斷題
對付渾水摸魚的策略有()
題型:多項選擇題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
題型:判斷題