單項(xiàng)選擇題使用誘敵深入戰(zhàn)略時(shí)（）。

A.要拿小的利益誘惑對(duì)方
B.一步一步慢慢地提出新要求
C.把本可以不要的東西想方設(shè)法讓給對(duì)方，讓對(duì)方覺(jué)得有利可圖
D.以上都包括


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1.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于垂直談判的說(shuō)法不正確的是（）。

A.垂直談判可以最大限度地發(fā)揮籌碼的效益
B.垂直談判即解決一個(gè)問(wèn)題后再進(jìn)入下一個(gè)問(wèn)題
C.垂直談判的好處在于層次清楚，進(jìn)程明確
D.垂直談判的缺點(diǎn)在于不能夠前后照應(yīng)

2.單項(xiàng)選擇題一般而言，談判時(shí)應(yīng)當(dāng)（）。

A.破釜沉舟，背水一戰(zhàn)
B.隨著談判進(jìn)展靈活處理，不需預(yù)留退路
C.給自己留出多條退路，增加談判的籌碼
D.不用理會(huì)對(duì)方有沒(méi)有退路，應(yīng)按照既定目標(biāo)進(jìn)行談判

3.單項(xiàng)選擇題在談判的最后進(jìn)行讓步時(shí)（）。

A.無(wú)論如何都不能做出讓步
B.為了讓對(duì)方覺(jué)得有面子，可以自己沒(méi)面子
C.為了促成談判，可以犧牲很多利益
D.可以通過(guò)戰(zhàn)略性讓步改變情勢(shì)

4.單項(xiàng)選擇題軟出牌可能造成的負(fù)面影響不包括（）。

A.自己就可以做出決定
B.被對(duì)方牽制
C.對(duì)方會(huì)質(zhì)疑貨品質(zhì)量
D.自己做了讓步但對(duì)方并不領(lǐng)情

5.單項(xiàng)選擇題下列有關(guān)談判中說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.在談判中一定不能讓對(duì)方覺(jué)得他是談判桌上的笨蛋
B.在談判中要讓對(duì)方覺(jué)得自己是談判桌上的笨蛋
C.在談判中要讓對(duì)方覺(jué)得他得到的更多
D.在談判中要讓對(duì)方得到更多的利益