A.調(diào)整好自己的情緒
B.弄清楚己方握有的籌碼
C.讓談判對(duì)手相信己方握有這些籌碼
D.以上都包括
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A.是不道德的行為，應(yīng)當(dāng)摒棄
B.與諂媚的方法完全不同，二者毫無共同之處
C.是掛鉤法的一種
D.以上都不正確
A.自己的權(quán)力有限，無法做出決定
B.將問題推到第三者頭上，避免作出不必要的讓步
C.很容易讓對(duì)方看出這是個(gè)推脫的借口
D.以上都不正確
A.一定要得，絕不能失
B.以得為主旨，偶爾可以失
C.得失問題僅僅是得多與得少的問題
D.自己一定要是得多的一方
A.可能因?yàn)殡p方出價(jià)相差太多而談判破裂
B.只要妥善處理談判就不可能破裂
C.不可能出現(xiàn)單一成交點(diǎn)的情況
D.不可能一拍即合
A.兩個(gè)人應(yīng)該隔角坐
B.兩個(gè)人應(yīng)該面對(duì)面地坐
C.同方的人應(yīng)該對(duì)面坐
D.客隊(duì)?wèi)?yīng)該靠門坐
最新試題
匯報(bào)也可分為（）
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒有需要就沒有談判。
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”（）
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）