填空題需要尋找銷售渠道成員時(shí)，制造商通常具有多種獲取潛在銷售渠道成員名單的方法，其中最具有參考價(jià)值的信息來源是（）。
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2.填空題如果沒有對(duì)渠道成員的需求，只需要自行設(shè)立客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)，在接受訂單后直接按照訂單發(fā)貨，過程中只需要物流公司的支持，則采取的銷售渠道模式為（）。
3.多項(xiàng)選擇題確定潛在渠道成員名單的過程中，應(yīng)盡量拓寬搜索范圍和增加搜索途徑。主要可采取的途徑有（）。
A.企業(yè)自己的銷售機(jī)構(gòu)
B.顧客反饋
C.經(jīng)銷商咨詢
D.行業(yè)與商業(yè)途徑
E.網(wǎng)絡(luò)途徑
4.多項(xiàng)選擇題評(píng)估銷售渠道成員的方法有多種，其中銷售成本評(píng)估法包括（）。
A.總銷售成本比較法
B.單位商品銷售成本比較法
C.成本效率分析法
D.作業(yè)成本分析法
E.加權(quán)平均法
5.多項(xiàng)選擇題在確定了渠道成員的合作意向后，還要對(duì)有合作意向渠道成員的自身因素進(jìn)行綜合評(píng)估，評(píng)估的具體內(nèi)容包括（）。
A.銷售能為
B.產(chǎn)品情況
C.經(jīng)濟(jì)實(shí)力
D.區(qū)位情況
E.組織管理能力
最新試題
按照五力模型，分析行業(yè)競爭關(guān)系主要考察（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
基本的銷售渠道政策包括（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
密集分銷的陷阱包括（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
零售商存在的原因主要有（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
退出管理是指分析顧客推出原因，相應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。
題型：多項(xiàng)選擇題
A 公司與其銷售渠道成員B 公司為加強(qiáng)聯(lián)系和合作，指定B 公司在華北地區(qū)全權(quán)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，且不再簽約其它渠道會(huì)員，這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
多渠道分銷設(shè)計(jì)步驟不包括（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
微觀環(huán)境有哪些？
題型：問答題
某服裝廠商在渠道建設(shè)中大力發(fā)展特許專賣店，將其作為一個(gè)產(chǎn)品的展示中心以促進(jìn)銷售，這種渠道整合的做法屬于（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
某公司為了擴(kuò)大銷售，從發(fā)達(dá)地區(qū)向地市縣推進(jìn)，建立自己的分支機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)展零售商，這種銷售渠道整合方法是（）。
題型：單項(xiàng)選擇題