填空題銷售渠道成員選擇的重要性也不是一成不變的，它與制造商選擇的分銷密度高度相關(guān)。如果選擇獨家分銷，而渠道成員選擇的重要性相應(yīng)減小，則（）。
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2.多項選擇題確定潛在渠道成員名單的過程中，應(yīng)盡量拓寬搜索范圍和增加搜索途徑。主要可采取的途徑有（）。
A.企業(yè)自己的銷售機構(gòu)
B.顧客反饋
C.經(jīng)銷商咨詢
D.行業(yè)與商業(yè)途徑
E.網(wǎng)絡(luò)途徑
3.多項選擇題評估銷售渠道成員的方法有多種，其中銷售成本評估法包括（）。
A.總銷售成本比較法
B.單位商品銷售成本比較法
C.成本效率分析法
D.作業(yè)成本分析法
E.加權(quán)平均法
4.多項選擇題在確定了渠道成員的合作意向后，還要對有合作意向渠道成員的自身因素進行綜合評估，評估的具體內(nèi)容包括（）。
A.銷售能為
B.產(chǎn)品情況
C.經(jīng)濟實力
D.區(qū)位情況
E.組織管理能力
5.多項選擇題在確定了渠道成員的合作意向后，需要進一步對渠道成員進行綜合評估，以尋求更適合的渠道伙伴，其評估內(nèi)容包括（）。
A.布貨能力
B.促銷能力
C.產(chǎn)品情況
D.組織管理能力
E.歷史經(jīng)驗
最新試題
比較渠道選擇首先是要（）。
題型：單項選擇題
某電器公司通過在每個畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法，使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強，銷售渠道經(jīng)營能力大幅提高，實現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱為（）。
題型：單項選擇題
A 區(qū)經(jīng)銷商銷售的某一品牌飲料進入了 B 區(qū)銷售， 但是 B 區(qū)沒有這一品牌飲料的經(jīng)銷商， 這類竄貨屬于（）。
題型：單項選擇題
基本的銷售渠道政策包括（）。
題型：多項選擇題
微觀環(huán)境有哪些？
題型：問答題
某制造商在某地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，則其采用的渠道寬度類型屬于（）。
題型：單項選擇題
密集分銷的陷阱包括（）。
題型：多項選擇題
A 公司與其銷售渠道成員B 公司為加強聯(lián)系和合作，指定B 公司在華北地區(qū)全權(quán)負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，且不再簽約其它渠道會員，這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。
題型：單項選擇題
“你中有我、我中有你”的銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟形式屬（）。
題型：單項選擇題
渠道整合的作用是有利于（）。
題型：多項選擇題