填空題（）是指某個渠道成員希望成功地影響另一個渠道成員的某種決策行為。

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2.多項選擇題渠道成員的選擇直接關系到銷售渠道的設計與建立是否成功，渠道成員選擇階段需要參考的標準主要包括（）。

A.渠道成員自身能力
B.渠道風險
C.渠道成員熱情度
D.銷售商品價格
E.銷售商品種類

3.多項選擇題渠道控制可以采取的方法有（）。

A.憑借強制性權利控制
B.利用優(yōu)質服務控制
C.依靠品牌控制
D.利用輔助銷售控
E.依靠激勵手段控制

4.多項選擇題在選擇渠道成員的過程中，需耍完成的步驟包括（）。

A.確定渠道成員選擇標準
B.確定潛在渠道成員名單
C.評價選擇渠道成員
D.吸引獲得渠道成員
E.對渠道成員進行績效評估

5.多項選擇題渠道控制的特點有（）。

A.控制對象的相互性
B.以協調多方利益為目的
C.是強制性的指揮控制
D.市場控制與制度控制的集合
E.以平等原則為基礎