A.渠道成員自身能力
B.渠道風(fēng)險
C.渠道成員熱情度
D.銷售商品價格
E.銷售商品種類
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A.憑借強制性權(quán)利控制
B.利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)控制
C.依靠品牌控制
D.利用輔助銷售控
E.依靠激勵手段控制
A.確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)
B.確定潛在渠道成員名單
C.評價選擇渠道成員
D.吸引獲得渠道成員
E.對渠道成員進(jìn)行績效評估
A.控制對象的相互性
B.以協(xié)調(diào)多方利益為目的
C.是強制性的指揮控制
D.市場控制與制度控制的集合
E.以平等原則為基礎(chǔ)
A.合作意向
B.財務(wù)能力
C.抗風(fēng)險能力
D.銷售能力
E.組織管理能力
A.建立渠道的最終目的
B.渠道成員溝通的橋梁
C.實現(xiàn)渠道功能的基礎(chǔ)
D.維持渠道生存和發(fā)展的前提條件
E.協(xié)調(diào)渠道內(nèi)部關(guān)系
最新試題
某公司為了擴(kuò)大銷售，從發(fā)達(dá)地區(qū)向地市縣推進(jìn)，建立自己的分支機構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)展零售商，這種銷售渠道整合方法是（）。
制造商與經(jīng)銷商一開始就簽訂有關(guān)績效彼岸準(zhǔn)與獎懲條件的合同，這種對經(jīng)銷商的評估方法是（）。
選擇市場服務(wù)范圍政策應(yīng)考慮的因素（）。
契約型渠道一體化包括（）。
顧客度對渠道服務(wù)質(zhì)量的滿意度衡量是一種定性的非財務(wù)評估方法，企業(yè)要學(xué)會和顧客建立良好的關(guān)系，起關(guān)鍵作用的是（）。
制造商向購買其產(chǎn)品的中間商指示再銷售價格，要求中間商在這一價格以上或以下不得轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品，這一政策是（）。
微觀環(huán)境有哪些？
會員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個類似于俱樂部的組織，根據(jù)渠道會員不同的角色可以分為（）。
在街邊的小攤上，經(jīng)常能看到印有某些品牌LOGO 的太陽傘和冰柜，這屬于銷售渠道激勵方法中的（）。
渠道整合的作用是有利于（）。