因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）

商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

劣勢條件下的談判策略有（）

商務談判目標的內(nèi)容有（）

匯報也可分為（）