單項選擇題在管理經(jīng)銷商的層面中，與經(jīng)銷商的關(guān)系最為“密切”的是：（）。

A.利益層
B.領(lǐng)導(dǎo)層
C.決策層
D.執(zhí)行層


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1.單項選擇題從銷售目標(biāo)方面出發(fā)實施監(jiān)控，一般包括的（）等指標(biāo)。

A.銷售額和利潤率
B.目標(biāo)完成率和回款完成率
C.市場占有率和新產(chǎn)品開發(fā)率

2.單項選擇題銷售渠道的事前管理主要是（）。

A.應(yīng)收賬款的控制
B.資信調(diào)查和制度建立
C.對銷售商資信的控制
D.信用額度和信用期限的調(diào)整

3.單項選擇題（）不是銷售跟進的著眼點。

A.銷售目標(biāo)的分解
B.市場占有率升降
C.市場的最新開拓
D.銷售目標(biāo)的達成

4.單項選擇題確定銷售人員崗位的需求人數(shù)時，需要分析的問題包括（）。

A.根據(jù)銷售目標(biāo)共需銷售人員多少名
B.銷售目標(biāo)或策略變更時，將如何影響銷售人員的增減
C.預(yù)測現(xiàn)有人員的未來變化如何
D.以上全是

5.單項選擇題對醫(yī)藥銷售人員進行培訓(xùn)的方式中最為普遍的是（）。

A.個別函授
B.在職訓(xùn)練
C.通訊訓(xùn)練
D.個別會議