單項(xiàng)選擇題銷售渠道的事前管理主要是（）。

A.應(yīng)收賬款的控制
B.資信調(diào)查和制度建立
C.對銷售商資信的控制
D.信用額度和信用期限的調(diào)整


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1.單項(xiàng)選擇題（）不是銷售跟進(jìn)的著眼點(diǎn)。

A.銷售目標(biāo)的分解
B.市場占有率升降
C.市場的最新開拓
D.銷售目標(biāo)的達(dá)成

2.單項(xiàng)選擇題確定銷售人員崗位的需求人數(shù)時(shí)，需要分析的問題包括（）。

A.根據(jù)銷售目標(biāo)共需銷售人員多少名
B.銷售目標(biāo)或策略變更時(shí)，將如何影響銷售人員的增減
C.預(yù)測現(xiàn)有人員的未來變化如何
D.以上全是

3.單項(xiàng)選擇題對醫(yī)藥銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)的方式中最為普遍的是（）。

A.個(gè)別函授
B.在職訓(xùn)練
C.通訊訓(xùn)練
D.個(gè)別會議

4.單項(xiàng)選擇題不屬于銷售費(fèi)用過程控制考慮點(diǎn)的是（）。

A.可行性
B.計(jì)劃性
C.合理性
D.目的性

5.單項(xiàng)選擇題針對骨干技術(shù)人員，通過（）的激勵(lì)方式，讓員工感到自己與公司命運(yùn)息息相關(guān)。

A.職業(yè)培訓(xùn)
B.股權(quán)分配
C.增強(qiáng)責(zé)任和地位
D.加薪