A.期望目標(biāo)
B.頂線(xiàn)目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.底線(xiàn)目標(biāo)
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A.清楚自己的BTANA
B.多給自己一些選擇
C.策略性地讓對(duì)方知道你還有其他選擇
D.了解對(duì)方的BTANA
A.過(guò)程中的利益
B.關(guān)系中的利益
C.原則中的利益
D.組織中的利益
A.談判力量的不對(duì)等
B.生活方式差異
C.較差的溝通質(zhì)量
D.對(duì)相關(guān)信息詮釋的差異
A.管理制度有漏洞
B.管理監(jiān)控不力
C.激勵(lì)措施有失偏頗
D.代理選擇不合適
E.拋售處理品和滯銷(xiāo)品
最新試題
下列各項(xiàng)中，不屬于退貨商品清點(diǎn)內(nèi)容的是（）。
以下不屬于市場(chǎng)環(huán)境的主要內(nèi)容的是（）
“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時(shí)使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書(shū)面，接著在公開(kāi)場(chǎng)合再次提及。”上述行為體現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
在擬定拜訪(fǎng)計(jì)劃時(shí)要確定哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
簡(jiǎn)述聯(lián)合利益的來(lái)源。
因?yàn)檎勁须p方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)動(dòng)和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會(huì)真正付諸實(shí)施。（）
談判的討價(jià)還價(jià)階段是（）。
名人介紹法又稱(chēng)“介紹找尋法”。（）
商品接近法
直接激勵(lì)中間商的方法有哪些？